Climate Consulting est l’activité de conseil en stratégie carbone BtoB créé par Selectra pour aider les entreprises et collectivités à mesurer, réduire et compenser leurs émissions de gaz à effet de serre. Selectra a créé Climate Consulting dans le prolongement du lancement à succès d’une activité similaire en BtoC, dans l’objectif de diversifier ses activités.

Missions

La mission consiste principalement à développer commercialement la business unit Climate Consulting, en France comme à l’étranger (Espagne et Royaume-Uni principalement).

L’offre actuelle de Climate Consulting comprend :

• la réalisation de bilans carbone ;

• l’accompagnement à la réduction d’émissions de gaz à effet de serre ;

• la création d’outils de mesure des émissions (exemple : calculateur) ;

• la compensation des émissions des entreprises (vente de crédits carbone).

En parallèle, le business developer devra assurer certaines missions concernant la compensation carbone vendue par Selectra aux particuliers et la réduction des émissions de l’entreprise :

• réaliser, annuellement, le bilan carbone de Selectra ;

• veiller à la bonne réduction de la consommation d’énergie de l’entreprise dans ses différents locaux ;

• gérer l’acquisition et le suivi de nos projets de compensation carbone et des crédits carbone en portefeuille ;

• gérer efficacement l’envoi des certificats annuels de compensation aux clients particuliers de Selectra ;

• assurer une partie de la formation des commerciaux à la compensation carbone ;

• toute autre mission liée au périmètre de la compensation carbone ou de la réduction des émissions nécessitant l’expertise technique du business developer.

Résultats attendus

• faire croître le chiffre d’affaires de Climate Consulting et maximiser le résultat d’exploitation (REX) de cette business unit ;

• le business developer devra intégrer, d’ici le 31 mars 2024, le programme Diag Décarbon’Action de Bpifrance afin de bénéficier d’un nouveau canal d’acquisition de missions ;

• avoir un volume de missions suffisant pour recruter et former un consultant junior d’ici juin 2024 ;

• atteindre un haut niveau d’excellence dans la réalisation des missions hors Climate Consulting mentionnées ci-dessus (bilan carbone de Selectra, réduction de la consommation d’électricité…) ;

• assurer un ratio de CA facturé / CA signé de 100%.

Profil

Technique

• démontrer une forte capacité d’apprentissage dans la conception et la mise en place de stratégies d’acquisition B2B pour signer de nouvelles missions. Pour assurer le succès de la mission, le goût de la vente est indispensable ;

• être diplômé d’un master de l’une des meilleures écoles de commerce ou d’ingénieurs, ou d’une formation d’excellence équivalente ;

• avoir effectué plusieurs missions bilan carbone et disposer d’une bonne connaissance technique de ce domaine ;

• aisance avec les chiffres, les systèmes d’information et les outils d’analyse de données ;

• niveau d’expérience professionnelle requis : 2 à 4 ans dans un cabinet de conseil spécialisé en transition bas carbone ;

• parfaite maîtrise de l’anglais. L’espagnol est un plus.

Soft skills

• débrouillardise et talent commercial : vous parvenez à trouver des solutions à tous les nouveaux obstacles auxquels vous êtes confrontés de façon à faire de votre business unit un succès commercial ;

• flexibilité : Selectra a conservé la culture d’entreprise d’une startup et attend de ses collaborateurs beaucoup d’adaptabilité ;

• fiabilité et capacité à délivrer : vous confier une mission est l’assurance qu’elle ne tombera pas dans l’oubli et sera menée à son terme, dans les délais impartis ;

• efficacité : vous êtes capable de faire comme de faire faire pour obtenir des résultats rapides en minimisant les moyens mobilisés ;

• organisation : vous savez anticiper les échéances et planifier la charge de travail ;

• négociation : vous n’avez pas peur de batailler avec vos prospects B2B pour signer un maximum de nouvelles missions ;

• sens de l’innovation : l’existant ne vous satisfait pas, et vous vous appuyez sur la technologie et votre créativité en matière de processus pour atteindre vos objectifs à moindres frais ;

• état d’esprit orienté résultats.

Termes et conditions:

• Type de contrat: CDI (période d’essai de deux mois, renouvelable une fois)

• Prise de poste: ASAP

• Lieu de travail: 66 rue Sébastien Mercier 75015 Paris OU 41 quai Fulchiron 69005 Lyon

• Rémunération : fixe + variable selon le profil

• Entretien de préqualification RH

• Entretien avec Thomas Tailhandier, notre Business Developer actuel pour Climate Consulting ;

• Entretien avec votre futur manager, Maxime de La Raudière, Directeur général délégué.

• Réponse à votre candidature dans un délai de 2 semaines maximum.

Aucune considération de genre, d’âge, de couleur de peau, d’orientation sexuelle ou d’autre motif de discrimination ne vient interférer avec le processus de sélection chez Selectra.

Nous vous informons que les données vous concernant sont informatisées et traitées de manière confidentielle. Vos données seront conservées jusqu’à trois ans après l’envoi de votre candidature. Seules les personnes employées au sein du service des ressources humaines pourront accéder à vos données à des fins strictement internes. Vous pouvez accéder à vos données, les corriger ou les supprimer en contactanttalents@selectra.info.