Senior Account Manager (Universities)

  • CDI 
  • Début :  
  • Télétravail total possible
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

Seekube

Seekube

  • Education, Recrutement
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Senior Account Manager (Universities)

  • CDI 
  • Télétravail total possible

Cette offre a été pourvue !

À propos

Leur mission : réinventer la façon dont candidats et recruteurs se rencontrent.
Chez Seekube, à l’origine il y a une conviction : derrière la réussite professionnelle d’un jeune, il y a une rencontre fondatrice. Entre un candidat avec son parcours, ses ambitions et ses compétences et un recruteur qui incarne et connaît mieux que personne une entreprise et ses opportunités.
C’est pourquoi, depuis 2011, l’équipe grandissante chaque année se mobilise pour transformer les salons traditionnels et offrir à tous les acteurs de l’emploi et de l’éducation un nouveau format de rencontre en ligne plus rentable et efficace.
Avec plus de 100 000 jeunes inscrits sur la plateforme et 3000 entreprises innovantes déjà embarquées dans l’aventure, Seekube organise chaque année 70 forums virtuels qui le positionnent en leader des événements de recrutement en ligne avec à la clé des défis technologiques et l’envie de passer à une nouvelle phase de son développement.

Descriptif du poste

Notre futur(e) Senior Account Manager Ecoles & Universités (CDI)

@Seekube est leader des forums de recrutement en ligne pour créer des rencontres entre jeunes talents & recruteurs.

Notre mission ? Proposer la meilleure expérience possible de rencontre en ligne.

Nous avons un nombre croissant d’écoles et d’universités (ESCP, École Polytechnique, Arts & Métiers, Audencia, EFREI, 42, Sciences Po, Dauphine…) qui nous font confiance pour les aider à organiser leurs événements physiques ou virtuels et nous recherchons donc notre futur(e) Senior Account Manager pour accompagner notre croissance et optimiser le CA (renouvellement, upsell, cross-sell) généré par un portefeuille d’écoles et d’universités clés qui lui sera confié mais aussi installer des relations et des partenariats durables avec elles.

Votre objectif
Participer à la croissance de Seekube en étant en charge du renouvellement et de l’upsell/cross-sell d’un portefeuille d’écoles et d’universités.

Votre équipe
Le Directeur Général
La Responsable Account Management Ecoles & Universités
Les chefs de projet événementiels

Des missions opérationnelles et stratégiques

1) Assurer le renouvellement, l’upsell ou le cross-sell de vos comptes

Vous êtes responsable du renouvellement, de l’upsell & du cross-sell de votre portefeuille (CA associé) et plus globalement vous êtes le garant de la pérennité des relations et des partenariats écoles & universités sur votre portefeuille.

De quelle manière ?

En animant votre portefeuille écoles & universités en participant aux moments clés du projet avec eux (kick-off, bilans…) et hors projets (événements organisés par Seekube…)
En étant en relation directe avec les décideurs (directeurs des écoles, responsables des relations entreprises et industrielles, responsables des formations, programmes ou des études…) et au courant de leurs besoins
En proposant des projets ambitieux pour renouveler, cross-seller, upseller vos comptes (événements internationaux, jeunes diplômés et alumnis, inter-universités…)
En négociant des partenariats long terme avec les administrations des écoles & universités ou des associations étudiantes (avec ou sans dimension financière)

Vous devez être rigoureux(se) & connaître toutes les informations sur vos comptes :
L’organisation du compte (décisionnaires, temporalité de décision, budgets…)
Le déroulé de ses différents événements (dates, cibles, modèle du partenariat, chef de projet associé, spécificités…)
Les difficultés rencontrées et les solutions envisagées
Les besoins non couverts identifiés durant la collaboration
Les autres opportunités
Votre objectif est d’avoir un taux de renouvellement maximal pour l’ensemble de votre portefeuille.

2) Participer à la stratégie écoles & universités de Seekube

Vous assisterez la Responsable Account Management Ecoles & Universités sur des chantiers stratégiques de l’entreprise : construction des prévisionnels de CA, évolution de l’offre proposée aux écoles & universités, veille concurrentielle sur les nouvelles solutions du marché, stratégie globale de renouvellement/up-sell/cross-sell, stratégie de partenariats long terme…

Cela vous permettra de :
Concevoir et tester de nouvelles offres Seekube pour augmenter le potentiel commercial de votre portefeuille
Piloter votre cycle de vente pour identifier les axes d’amélioration pour être plus performant
Comprendre le marché du recrutement et ses enjeux

Vos KPIs
% de renouvellement des comptes gérés (Churn)

Vos Bénéfices
Vous bénéficiez des 7 ans d’existence de Seekube : références nombreuses & solides, + 300 entreprises clientes (Thales, L’Occitane, Engie, Accenture, …), + 300K candidats inscrits en BDD, les meilleurs écoles du pays (+ 150) qui nous font confiance (ESCP, École Polytechnique, Arts & Métiers, Audencia, EFREI, 42, Sciences Po, Dauphine…)
Vous travaillez avec des experts de l’événementiel, du digital, de l’éducation et du recrutement #EdTech
Vous arrivez au bon moment pour prendre place dans notre organisation en croissance, vous grandissez avec nous
Vous bénéficiez d’une grande autonomie afin de participer à la croissance de Seekube, tester des offres ou des idées et développer le potentiel de votre portefeuille mais aussi de l’entreprise

Profil recherché

Profil recherché

Vous êtes diplômé.e en école de commerce / ingénieur ou université Bac+5
Idéalement 3 à 5 ans d’expérience dans le conseil, la gestion de projet, la conduite de changement, l’account management (sales) ou encore le customer success management
Vous avez un état d’esprit entrepreneurial, de très grandes qualités relationnelles (empathie, capacité de conviction, combativité)
Vous voulez un poste à la fois très opérationnel mais aussi avec une forte dimension stratégique
Vous appréciez travailler de manière autonome et êtes force de proposition
Vous avez la culture du résultat
Vous ne vous laissez pas submerger et savez vous organiser lors de périodes plus denses que d’autres
Vous avez envie de challenge, d’être au cœur du business et d’évoluer dans une entreprise en forte croissance
Vous appréciez l’univers de la tech, du web, la gestion de projet et le business development
Vous pouvez utiliser l’anglais professionnellement
Vous avez de l’appétence pour les enjeux du secteur de l’éducation, ses transformations et l’impact des nouvelles technologies

4 raisons de nous rejoindre
Parce qu’on fait tout pour construire une équipe de personnes talentueuses et passionnées où l’on apprend les uns des autres
Parce qu’on profite de la petite taille de l’entreprise pour avoir une vraie liberté dans notre travail au quotidien (possibilité de travailler en full remote, grande autonomie dans le travail)
Parce qu’on est à un stade charnière de l’entreprise où tout le monde travaille sur des missions passionnantes autant opérationnelles que stratégiques
Parce que développer Seekube a du sens et ermettre à des jeunes de trouver un premier emploi ou une première expérience est une mission qui nous tient à coeur. #CréateurDeRencontres

Et plein d’autres choses : des locaux à République (Morning Coworking), deux séminaires annuels, des sorties d’équipe tous les mois, du full remote possible…

Déroulement des entretiens

Déroulement des entretiens

Un mail de motivation pour nous expliquer pourquoi vous souhaitez nous rencontrer ?
Etape 1 : Premier échange téléphonique (30 minutes)
Etape 2 : Entretien physique dans nos bureaux avec plusieurs personnes de l’équipe (CEO, Responsable Account Management et d’autres !)
Etape 3 : Feedbacks sur nos entretiens & Entretien Fit
Etape 4 : C’est parti !

Découvrez l'équipe de Seekube

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