ONS VERHAAL :

🇪🇺 Sluit je aan bij Scaleway en bouw mee aan de soevereine cloud van morgen!

Sinds 1999 ontwerpen wij veilige en duurzame infrastructuren om de groei van de meest ambitieuze bedrijven te ondersteunen.

Oorspronkelijk bekend om onze dedicated servers (Dedibox), hebben we in 2015 een strategische verschuiving gemaakt richting cloud computing. Trouw aan onze principes van eenvoud, flexibiliteit en technische uitmuntendheid zijn wij uitgegroeid tot een van de belangrijkste spelers op de Europese markt.

Met de opkomst van kunstmatige intelligentie hebben wij onze inzet verder versterkt, gesteund door de Iliad Groep die momenteel €3 miljard investeert om een serieus, Europees AI-alternatief te bouwen tegenover Amerikaanse en Aziatische giganten.

Dankzij onze uitgebreide catalogus van producten en diensten (bare metal, containerization, serverless, AI, enzovoort) ondersteunt Scaleway dagelijks meer dan 38.000 klanten uit zowel de private als publieke sector, waaronder Photoroom, Mistral AI, Golem.AI en ADEME.

OVER DE FUNCTIE

Om onze groei te ondersteunen, zoeken wij versterking voor ons Go-To-Market-team.

Jouw missie: het versnellen van onze expansie in de Benelux en bedrijven begeleiden bij hun overstap naar een Europese en duurzame cloudoplossing.

Als Junior Account Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van een portefeuille strategische klanten in België, Nederland en Luxemburg.

Je draagt bij aan het positioneren van Scaleway als voorkeursleverancier van cloudoplossingen en stimuleert duurzame omzetgroei in de regio.

JOUW TOEKOMSTIGE TEAM

Je werkt binnen een collaboratieve en internationale omgeving waar de diversiteit van onze medewerkers en hun gezamenlijke ondernemingsgeest elke dag nieuwe projecten tot leven brengt.

Je sluit je aan bij een team van 13 Account Executives die samenwerken om bedrijven in heel Europa — en met name in de Benelux — te begeleiden bij hun cloudtransformatie.

Het team hecht veel waarde aan nieuwsgierigheid, initiatief en een goed gevoel voor humor.

Je manager wordt Simon Jamelin, Head of Sales, met een sterke achtergrond in sales, cloudtechnologie en AI, en ruime ervaring in het leiden van internationale teams en strategische accounts in Europa.

JOUW TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

1. Actief identificeren en benaderen van strategische accounts in België, Nederland en Luxemburg.

2. Kwalificeren van inkomende leads en uitvoeren van gerichte outboundcampagnes.

3. Beheren van de volledige salescyclus: van eerste contact tot closing.

4. Bouwen van langdurige relaties met besluitvormers en C-level stakeholders.

5. Samenwerken met Pre-Sales-, Marketing- en Productteams om klantspecifieke oplossingen te ontwikkelen.

6. Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen op het gebied van cloud en van Scaleway's evoluerende producten- en dienstenaanbod.

JOUW PROFIEL

🧠 Soft Skills

1. Sterke communicatieve vaardigheden om relaties met klanten op te bouwen.

2. Zelfstandigheid in het beheren van projecten en het nemen van beslissingen.

3. Oplossingsgericht denken en anticiperen op klantbehoeften.

4. Aanpassingsvermogen in een snel veranderende omgeving.

5. Teamspeler met uitstekende samenwerkingsvaardigheden.

💼 Hard Skills

1. Vaardigheid in business development: je weet nieuwe kansen te identificeren en te benutten.

2. Ervaring met het onderhandelen en afsluiten van deals met klanten.

3. Basiskennis van cloudconcepten: je spreekt de taal van de sector.

4. Ervaring met CRM-tools zoals Salesforce en prospectie via LinkedIn Navigator.

5. Vaardigheid in het opstellen van rapportages en het delen van inzichten over de voortgang.

🗣️Taalvaardigheden

Vloeiend in Nederlands én Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

WAT WIJ JOU BIEDEN

1. Volledig remote werken mogelijk, met regelmatige bezoeken aan ons hoofdkantoor in Parijs.

2. Internationale en multiculturele werkomgeving: bij Scaleway werken tientallen nationaliteiten samen in het Engels en Frans.

3. Carrièrekansen en interne mobiliteit: doorgroeimogelijkheden binnen Scaleway en de bredere Iliad Groep.

4. Mogelijkheid om bij te dragen aan innovatieve, duurzame projecten met een grote impact in Europa.

WAAROM KIEZEN VOOR SCALEWAY?

✔ Een uitgebreid en geavanceerd cloudportfolio: meer dan 100 publieke cloudproducten in IaaS, PaaS en AI.

✔ Een hoogtechnologische infrastructuur: krachtige bare-metal servers en cutting-edge oplossingen.

✔ Een sterke inzet voor duurzaamheid: sinds 2017 draaien al onze datacenters uitsluitend op hernieuwbare energie.

SOLLICITATIEPROCES

1. Kennismakingsgesprek met een recruiter (30 minuten)

2. Interview met de manager (45 minuten)

3. Business case en teaminterview (1 uur)

4. Slotgesprek met onze Chief Sales Officer (45 minuten)