Rattaché directement au CEO, le Wholesale Manager définit et déploie la stratégie BtoB globale. Il orchestre le développement des ventes auprès des grands comptes, distributeurs et détaillants. Son approche stratégie et opérationnelle lui permet de construire une vision cohérente pour l’ensemble des canaux de distribution de l’entreprise afin de maximiser le chiffre d’affaires et la visibilité de la marque.

Missions principales :

1-    Pilotage stratégique et chiffre d’affaires

-       Définir la stratégie Wholesale France et Export en alignement avec les objectifs de croissance

-       Etablir les budgets annuels, les prévisions de ventes

-       Identifier de nouveaux segments de marché ou zones géographiques prioritaires

2-    Management de l’Agence et Partenariat

-  Pilotage de notre agence partenaire à Paris (4 à 5 agents commerciaux en France) et de notre Distributeur en Suisse, et de notre agent/distributeur UK (marché à relancer) : briefer l’agence, les agents ou les distributeurs, sur les objectifs, suivi des KPI’s de performance et s’assurer de la qualité de l’exécution (merchandising, prospection, sell-out, relation client)

- Négocier les contrats cadres et les conditions commerciales avec les partenaires stratégiques

- Planifier les commandes des collections et réassorts, et gérer négociations annuelles des grands comptes

- S’assurer de la disponibilité des stocks et valider les prises de commandes via Shopify

3-    Organisation et Gestion des salons BtoB

-       Sélectionner les salons stratégiques et assurer l’organisation de A à Z en relation avec les partenaires.

-       Piloter la présence de la marque sur les salons en encadrant les équipes internes et les partenaires pendant toute la durée des évènements

-       Maximiser la prise de commande sur stand et assurer le suivi rigoureux des leads post salon

4-    Collaboration interne

-       Collaborer étroitement avec le marketing pour concevoir les catalogues et les supports de vente adaptés aux besoins du Wholesale.

-       Définir et valider les outils de PLV pour les salons et les points de vente afin d’assurer une image de marque cohérente et haut de gamme sur ce canal

-       Garantir que le discours commercial et les supports des partenaires soit en ligne avec l’identité de la marque

-       Collaborer avec la Supply Chain pour garantir la disponibilité des stocks et la fluidité des livraisons BtoB.

Formation :

Le candidat justifie d’une formation supérieure Bac+5 de type école de commerce ou master 2.

Expérience :

Le candidat dispose d’une expérience professionnelle au sein des fonctions commerciales d’au moins 5 ans, idéalement acquise au sein d’environnement de marques.

Langues :

Eu égard à la volonté de Simone à Bordeaux de se développer à l’international, un niveau d’anglais courant est requis.

Personnalité :

Le candidat fait preuve d’un excellent sens relationnel ainsi que d’un leadership lui permettant d’accompagner et guider ses partenaires internes et externes. Il est organisé, rigoureux tout en sachant faire preuve d’agilité dans un univers très changeant. Le candidat est force de proposition et très volontaire.