Nous recherchons un Product Marketing Manager pour rejoindre la nouvelle organisation Central Product Marketing en tant que Lead PMM pour X3 et XTreeM en France.

Sage X3 est un ERP généraliste répondant aux besoins des industriels et des distributeurs du marché PME et ETI. Il est vendu dans de nombreux pays à travers le monde, mais la France est une région prioritaire où Sage X3 jouit d’une position incroyablement compétitive sur le marché.

Le rôle est de diriger la définition, la planification et l’exécution des programmes de mise sur le marché en France (GTM), y compris le ciblage, le dimensionnement des opportunités, la stratégie des canaux, le séquençage, le parcours client, la promotion, les tactiques, etc.

Dans ce rôle, vous contribuerez également de manière proactive aux activités de marketing produit au sein de l’organisation internationale Sage PMM.

Pour ce faire, vous travaillerez au sein des équipes de la Business Unit Sage, en collaboration quotidienne avec les pairs du Product Marketing et du Product Management. Vous devrez également travailler en étroite collaboration avec nos pairs du marketing et nos principaux collègues régionaux afin d’assurer une réflexion et une exécution intégrées. Ce poste est placé sous la responsabilité du Head of PMM X3 et est rattaché à la Business Unit Sage X3.

Vous serez responsable de la création et de la mise en œuvre de stratégies et de plans GTM créatifs et disruptifs afin de garantir que nos propositions soient vues, entendues et ressenties en France.

Le succès dans ce rôle est défini par la capacité du titulaire à traduire la stratégie de la BU, les plans de croissance et les propositions de valeur en un plan GTM actionnable qui résonne et a un impact en France en soutenant les objectifs de la BU et les revenus à l’échelle mondiale.

Une forte concentration sur l’exécution ainsi qu’une capacité astucieuse à naviguer entre différentes priorités à court et à long terme sont des facteurs critiques de succès.

Responsabilités principales:

- En tant que membre de l’équipe PMM de la Business Unit, vous êtes responsable de la définition des stratégies et des plans GTM pour la France, afin de nous différencier clairement de la concurrence et d’atteindre les résultats/objectifs de l’entreprise.
- Vous créez, définissez et articulez une vision et une stratégie produit convaincantes pour la région et exécutez des stratégies commerciales efficaces en supervisant le déploiement de nouveaux produits, d’initiatives et de propositions de valeur.
- Vous êtes responsable du lancement réussi sur le marché des nouveaux produits et propositions qui y sont commercialisés. Vous êtes responsable de bout en bout du lancement, y compris des stratégies détaillées sur la meilleure façon de mettre la proposition sur le marché.
- Vous créez, maintenez et communiquez des plans GTM et des lancements clés, conformément aux priorités régionales et aux opportunités du marché.
- Vous êtes responsable du succès commercial global du produit dans la région, avec une croissance accrue d’une année sur l’autre, le passage au cloud et les abonnements.
- Vous êtes responsable de l’optimisation des propositions sur le marché, y compris l’acquisition de nouveaux clients, les opportunités de vente incitative et de vente croisée, et les plans d’action de migration au fur et à mesure que le client développe son activité et ses besoins supplémentaires.
- Identifier les opportunités commerciales pertinentes et définir les déclencheurs pour maximiser la performance de l’unité commerciale (tarification, nouveaux forfaits, réactivation, etc.), sur la base d’une compréhension approfondie du client et du marché ; diriger et défendre l’engagement avec ces opportunités et propositions de manière transversale, pour assurer une livraison réussie.- Agir en tant qu’ambassadeur mondial de Sage, contribuer à un contenu Sage exceptionnel et à un leadership éclairé, représenter vos produits en tant que PMM et actif en particulier lors d’événements, dans les médias, avec des analystes et numériquement en ligne.
- Contribuer à l’effort de marketing produit mutualisé multi-pays nécessaire au déploiement et à l’amélioration continue des activités de mise sur le marché de Sage X3 / XTreeM.

- Au moins 3 ans dans un poste similaire en Marketing de produits, idéalement dans le secteur IT et cloud business et avec une expérience fonctionnelle dans l’un des domaines suivants : comptabilité / gestion d’entreprise / fiscalité / secteur bancaire, appétit pour les données et la technologie,
- Excellente connaissance d’Excel, à l’aise pour évoluer dans des environnements matriciels et internationaux en constante évolution
- Bonne rédaction et aisance de communication, bon anglais à l’oral, challenge régulièrement les modèles en place dans un contexte de réactivité et de recherche de productivité.
- Bonne maîtrise de l’anglais (langue de travail)