Account Executive

Regate est un logiciel SaaS de Finance Automation qui permet aux entreprises d’automatiser leur gestion financière et de piloter leur activité depuis une plateforme unique.

🔍 🧾 💳 Conçu comme un cockpit collaboratif, Regate fait gagner un temps précieux aux directions financières et à leurs experts-comptables en automatisant les tâches manuelles chronophages et en centralisant l’information. Regate a pour mission de simplifier le quotidien des TPE/PME et des cabinets d’expertise-comptable via un outil complet pour comptabiliser les factures et les notes de frais, payer et être payé. Lancée par un serial entrepreneur et une ex-CFO, Regate connaît aujourd’hui une très forte croissance et recherche des profils ambitieux pour l’accompagner dans son accélération. 🚀 ✨

💡🧰 L’équipe fondatrice

Après avoir travaillé 7 ans chez KPMG dans les départements Audit puis Conseil financier, Laura Pallier a exercé le rôle de CFO chez Mailjet de 2014 à 2019. Alexis Renard, lui, a exercé plusieurs rôles de CEO, notamment chez B-process, leader européen de la facture électronique, puis chez Mailjet de 2014 à 2019, avant son rachat par un fonds américain. Laura et Alexis ont souhaité capitaliser sur leur expérience commune pour mettre à disposition des directions financières et des experts-comptables une plateforme intégrée pour simplifier leur écosystème financier et éviter la multiplication des outils. Désormais forte d’une équipe de 70 personnes et financée par plusieurs fonds internationaux, Regate ambitionne de changer en profondeur la gestion financière des entreprises en Europe. 🧭 🇪🇺

Au sein de l’équipe commerciale Regate:

• Tu auras la charge de comprendre et analyser un contexte financier, présenter l’offre Regate et en montrer la valeur ainsi que d’assurer la contractualisation de l’offre.

• Tu seras en contact avec des interlocuteurs comptables d’entreprises, CFO, CEO ou encore expert-comptable.

• Tu prends en charge l’ensemble de nos leads entrants (IB) générés par notre équipe marketing (via différents canaux comme le chat, le mail, linkedin) ainsi que les leads provenants de notre équipe de SDR (OB). En complément, tu prends en charge ta propre prospection quand ta charge le permet.

• Tu es le point central dans le tunnel de conversion des prospects en comprenant parfaitement leurs contextes et leurs attentes, en réalisant des démonstrations de Regate impactantes et personnalisées et tu accompagnes tes prospects jusqu’à la conclusion du contrat.

• Tu utilises rigoureusement notre CRM Hubspot et tu reporte précisément l’état de ton pipeline à ta direction.

• Tu travailles en collaboration avec l’équipe marketing, SDR et CSM afin de participer activement à l’adéquation du processus de vente.

• Enfin, tu es force de proposition dans les approches commerciales, dans l’optimisation de notre stratégie de conclusions des deals et la participation à nos évènements.

Les qualités attendues pour le poste :

• Tu as un excellent niveau de français (lu et parlé)

• Tu es synthétique et abordes les sujets de manière structurée

• Tu as une bonne compréhension des enjeux financiers des entreprises

• Tu as beaucoup d’énergie et l’utilises pour développer ou créer des nouveaux projets chez tes prospects.

Nous serions encore plus impressionnés si :

• Tu as entre 2 et 4 années d’expérience en vente

• Tu connais déjà l’univers du SAAS et/ou l’écosystème financier d’une entreprise

• Tu souhaites continuellement te former et apprendre les meilleures pratiques de l’approche commerciale dans le milieu de la fintech

• Tu aimes les défis et dépasser les objectifs.

• Tu apprends rapidement et tu te montres très curieux sur l’outil et la valeur que tes prospects y trouvent.

Ce que nous offrons :

• Une rémunération attractive (Fixe + Variable déplafonnés)

• Un poste formateur et évolutif

• Coach sportif dans les locaux deux à trois fois par semaine

• Mutuelle Alan

• Des jours de RTT

• Afterworks réguliers

• Lieu de travail à Bourse en plein Paris.

• Un premier échange avec notre recruteur Johan

• Un échange avec notre responsable sales

• Un échange avec un de nos co-fondateurs.