Au sein de l’équipe commerciale Regate:

• Tu auras la charge de comprendre et analyser un contexte financier, présenter l’offre Regate et en montrer la valeur ainsi que d’assurer la contractualisation de l’offre.

• Tu seras en contact avec des interlocuteurs comptables d’entreprises, CFO, CEO ou encore expert-comptable.

• Tu prends en charge l’ensemble de nos leads entrants (IB) générés par notre équipe marketing (via différents canaux comme le chat, le mail, linkedin) ainsi que les leads provenants de notre équipe de SDR (OB). En complément, tu prends en charge ta propre prospection quand ta charge le permet.

• Tu es le point central dans le tunnel de conversion des prospects en comprenant parfaitement leurs contextes et leurs attentes, en réalisant des démonstrations de Regate impactantes et personnalisées et tu accompagnes tes prospects jusqu’à la conclusion du contrat.

• Tu utilises rigoureusement notre CRM Hubspot et tu reporte précisément l’état de ton pipeline à ta direction.

• Tu travailles en collaboration avec l’équipe marketing, SDR et CSM afin de participer activement à l’adéquation du processus de vente.

• Enfin, tu es force de proposition dans les approches commerciales, dans l’optimisation de notre stratégie de conclusions des deals et la participation à nos évènements.

Les qualités attendues pour le poste :

• Tu as un excellent niveau de français (lu et parlé)

• Tu es synthétique et abordes les sujets de manière structurée

• Tu as une bonne compréhension des enjeux financiers des entreprises

• Tu as beaucoup d’énergie et l’utilises pour développer ou créer des nouveaux projets chez tes prospects.

Nous serions encore plus impressionnés si :

• Tu as entre 2 et 4 années d’expérience en vente

• Tu connais déjà l’univers du SAAS et/ou l’écosystème financier d’une entreprise

• Tu souhaites continuellement te former et apprendre les meilleures pratiques de l’approche commerciale dans le milieu de la fintech

• Tu aimes les défis et dépasser les objectifs.

• Tu apprends rapidement et tu te montres très curieux sur l’outil et la valeur que tes prospects y trouvent.

Ce que nous offrons :

• Une rémunération attractive (Fixe + Variable déplafonnés)

• Un poste formateur et évolutif

• Coach sportif dans les locaux deux à trois fois par semaine

• Mutuelle Alan

• Des jours de RTT

• Afterworks réguliers

• Lieu de travail à Bourse en plein Paris.

• Un premier échange avec notre recruteur Johan

• Un échange avec notre responsable sales

• Un échange avec un de nos co-fondateurs.