Commercial(e) Grands Comptes et ETI

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 40 à 70 €
Début : 01 septembre 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 3 ans
Compétences & expertises
Portfolio management
Business strategy
Customer Relationship Management
Teamwork
Social media strategy
+9

PLS Experience
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Vous aussi, vous rêvez que les Français soient (enfin) formés aux gestes qui sauvent ?

Rattaché(e) à notre Directrice commerciale, votre mission est la commercialisation de nos solutions de formation innovantes auprès de Grands Comptes et ETI.

Votre poste est déterminant pour la croissance de D’un Seul Geste. Vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de comptes :

• Définir votre plan d’action commercial et identifier les cibles les plus prometteuses.

• Etablir votre stratégie de détection de leads (mailing, appels sortants, social selling…).

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, réaliser des démos et les convaincre de l’intérêt d’une collaboration, jusqu’à la négociation et la conclusion de nouveaux contrats.

• Construire une relation dans la durée avec vos interlocuteurs naturels au sein des grands comptes et ETI (DGS, DRH, Responsables formation, prévention…).

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés et le reporting régulier et détaillé de l’activité via le CRM.

• Mesurer et analyser la performance de vos actions, que vous mènerez dans un esprit « test and learn » pour rechercher en permanence une efficacité supérieure.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement en France pour rencontrer vos prospects, organiser des démonstrations et participer à des salons.


Profil recherché

Vous désirez vous impliquer dans le développement de nos formations, et faire partie d’une équipe expérimentée au cœur d’un projet en forte croissance vous motive (CA annuel multiplié par 2).

De formation supérieure, vous bénéficiez d’une ou plusieurs expériences significatives (3 ans minimum) dans la vente de services à des grands comptes, dans le domaine de la formation, de la santé, du bien être ou de la qualité de vie au travail.

Vous disposez idéalement d’un important réseau de décideurs au sein de grands comptes et êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, de différents métiers.

Vous êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (de différents métiers), de cartographier des grands comptes, de développer du business à tous les niveaux (maison mère, BU, filiales…), de négocier des contrats cadres ou de répondre à des appels d’offres, de pérenniser et fidéliser un compte client.

Véritable développeur(se) commercial(e), vous avez l’esprit de conquête et savez travailler sur des cycles de vente longs. Vous êtes à l’aise au téléphone au quotidien et savez poser les bonnes questions pour découvrir les besoins et attentes de vos interlocuteurs.

• Vous possédez une véritable aisance relationnelle, ainsi qu’un excellent niveau de présentation et de discours (oral et écrit).
• Vous êtes empathique, organisé(e), pugnace, vous appréciez le contact avec les clients et êtes capable de prendre des RDV avec des décideurs.
• Vous persévérez et savez surmonter les échecs en gardant votre enthousiasme.
• Par vos actions et votre état d’esprit, vous contribuez à l’atteinte des objectifs de l’entreprise : c’est votre personnalité et votre implication qui feront la différence !

Ce que D’un Seul Geste vous offre

• Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné.
• Evoluer au sein d’une équipe soudée et expérimentée, qui valorise la bienveillance, l’apprentissage, l’intelligence collective et la transparence.
• L’opportunité d’avoir un impact direct pour former plus et mieux les citoyens aux gestes qui sauvent = contribuer à sauver des vies.
• Apprendre les gestes qui sauvent, si vous ne les connaissez pas encore !
• Tester régulièrement les meilleures expériences de réalité virtuelle :-)
• Télétravail partiel


Déroulement des entretiens

• Envoi de votre CV + 10 lignes pour nous dire pourquoi vous voulez nous rejoindre et ce que vous pensez pouvoir apporter à D’un Seul Geste
• Prise de contact téléphonique
• Entretien avec notre Directrice commerciale
• Démo de notre solution et échanges avec 2 autres membres de l’équipe
• Entretien avec notre CEO
• Bienvenue dans l’équipe !

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