Business Manager Solutions Digitales - DGC F/H

Intégrer l’entité d’Orange Business Services en charge des services de cloud aux entreprises, c’est combiner les atouts et les opportunités d’un grand groupe tout en bénéficiant de l’agilité d’une PME. La Direction Orange Cloud for Business c’est un collectif atypique, expert & engagé et 3 bonnes raisons de nous rejoindre :

Atypique, on est un collectif jeune et spécialiste.

Notre Direction a été créée en 2013. Nos 2 200 experts cloud s’appliquent à délivrer la meilleure qualité de service et disposent de l’expertise nécessaire à l’accompagnement de toutes les entreprises dans la transformation de leur IT pour leur permettre d’innover, créer de nouveaux services, renforcer leur compétitivité et se déployer à l’international.

Expert par la diversité de nos talents et profils.

Nos salariés sont basés sur 13 sites en France et à l’International. Nous avons infusé les cultures des start-up et PME à travers différentes acquisitions : Cloudwatt, Neocles, Login Basefarm, The Unbelievable Machine Company. Nous recrutons plus de 150 personnes par an pour répondre à notre croissance à 2 chiffres !

* Engagé grâce à un environnement de travail performant et décontracté.

Le taux d’adéquation à la qualité de vie au travail chez Orange Cloud for Business est de +2,5% par rapport à la moyenne d’Orange Business Services. Nous avons à cœur de concilier performance économique et sociale à travers une expérience salariée incomparable.

Rattaché(e) au Directeur Commercial marché DGC, vous êtes Responsable du développement du Chiffre d’Affaires de la Direction OCB (Orange Cloud for Business) d’Orange Business Services SA sur un portefeuille de Grands Clients Orange (CAC 40 élargi)
Vous assurez la prospection sur l’ensemble de votre portefeuille clients et y développez la notoriété des offres Cloud d’OBS SA
Vous pilotez la réponse et la négociation avec le client en vous appuyant sur les équipes Avant-Vente d’OCB et sur les équipes commerciales de la Direction des Grands Clients en cas de concrétisation d’une offre
Vous êtes garant(e) du processus de validation des offres selon les normes Orange Business Services ; et vous mobilisez en particulier les instances décisionnelles au bon niveau d’OCB ; voire d’OBS SA
*Vous assurez enfin le « hand-over » auprès des équipes opérationnelles en charge de produire les solutions vendues

De formation supérieure Bac+5, vous disposez d’une solide expérience commerciale (5 à 10 ans à minima), idéalement dans le domaine IT et l’écosystème Cloud Computing
Vous êtes à l’aise avec la vente en environnement complexe chez des Grands Clients
Vous parlez couramment l’Anglais
Votre goût pour la prospection commerciale et votre sens du résultat seront fortement appréciés
En tant que Business Manager, vous êtes garant(e) de la viabilité des affaires sur lesquelles vous engagez l’entreprise ; votre sens des responsabilités en est donc primordial
Votre curiosité vis-à-vis des solutions innovantes est un atout majeur pour répondre aux enjeux métiers de nos Grands Clients
Votre aisance relationnelle vous permet enfin de fédérer une équipe, d’influencer et de communiquer notamment avec des interlocuteurs de haut niveau

Nous sommes handi-accueillants !

** SPÉCIFICITÉS DE L’OFFRE *

Vous travaillez dans la transformation numérique et les services Cloud ; un environnement extrêmement innovant et porteur pour le Groupe (De nombreuses formations sont prévues afin accompagner tout nouvel arrivant dans nos équipes).
L’IT, c’est le futur du Groupe ; Devenez-en donc un/une pionnier(ière) dans cette conquête de territoire, le Cloud est au coeur de la stratégie IT des entreprises.

Ce poste est à pourvoir au sein de la Direction Cloud d’Orange Business Services SA - Convention collective Syntec.