Au sein de la Direction Commerce Export, vous rejoignez la Direction Systems&Weapons export Sales (DCE/SWS) en tant que Sales Manager
dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commandes auprès des clients à l'export.
Vous aurez pour missions de :
- Gérer la relation client dans le cadre des affaires confiées :
- Piloter le processus de Vente (processus Gagner un Contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transition avec le future responsable programme ;
partenaires) depuis la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur du contrat ;
- Piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des process d'acquisition de nos prospects ;
- Contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition
de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid / no Bid ;
- Cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
- Manager les négociations avec le prospect ;
- S'assurer de la mise en oeuvre des keys success factors permettant le gain des affaires ;
- Définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces
cibles ;
- Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
- S'assurer de l'obtention des autorisation d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
- Manager le Budget de RAO (Réponse à Appels d'Offres).

Maîtrise du portfolio du Groupe et plus particulièrement des activités systèmes du Groupe,
• Connaissance technique des produits liés aux activités systèmes,
• Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement
international,
• Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la
préparation des offres
• Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration
• Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés
• Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et
complétude avec les propositions techniques et commerciales,
• Capacité à travailler sous forte contrainte,
• Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel,
• Une forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif
coût/prix cible,
• Une aisance relationnelle et le sens du client,
• Une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe.