Rattaché(e) au Directeur du Développement Marque, vous jouez un rôle clé dans le développement de Melvita, principalement sur les marchés EMEA. Votre objectif : développer la performance export de la marque en pilotant les distributeurs existants et en accélérant le business développement, dans une logique de croissance rentable et durable.

Activités principales :

1. Définition de la stratégie commerciale Export

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec le Directeur du Développement Marque et la Direction Générale
• Identifier, exploiter de nouvelles opportunités de marché, prospecter et sélectionner de nouveaux partenaires, avec une priorité donnée à l’Europe
• Construire la stratégie prix internationale. Calculer et communiquer aux partenaires les augmentations tarifaires annuelles
• Construire des assortiments adaptés aux besoins marché, alignés avec les marges et la stratégie de la marque

2. Gestion et développement des distributeurs existants

• Développer le chiffre d’affaires des marchés existants
• Porter et partager la vision de marque auprès des distributeurs
• Déployez le plan d’activation et promotions en accord avec l’équipe Marketing
• Accompagner les distributeurs au niveau des outils d’aide à la vente, des formations et du merch pour maximiser la visibilité de la marque
• Garantir la cohérence commerciale et marketing entre les zones, en respectant les standards de la marque
• Accompagner les distributeurs dans leur stratégie :
• Définir les objectifs commerciaux (sell-in & sell-out)
• Suivre les performances Sell-In / Sell-Out via les outils de reporting, proposer des plans correctifs Aligner les plans d’action et les partenaires via des calls réguliers et une business review trimestrielle
• Suivre et analyser les niveaux de stock distributeurs
• Mettre en place des prévisions afin de minimiser les ruptures et optimiser les rotations

3. Business development & Prospection

• Conduire les négociations commerciales (Conditions tarifaires, Accords de distribution, Contributions marketing, POSM, Quantités minimales (MOQ)…)
• Piloter les ouvertures de marchés (business plan, contractualisation, lancement)
• Représenter Melvita lors d’éventuels salons professionnels internationaux (TFWA, Cosmoprof)

4. Gestion budgétaire et pilotage de la performance

• Construire le budget annuel de vos marchés : prévisions de CA, plans d’activation, investissements trade, objectifs de sell-out
• Piloter les reforecasts trimestriels (3 par an) : ajustements des ambitions, anticipation des risques, redéploiement des ressources
• Suivre rigoureusement le budget Sell-In / Sell-Out, les investissements Trade Marketing et le P&L associé
• Analyser les écarts prévisionnel/réalisé et recommander des actions correctives

5. Veille et projets transverses

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché
• Participer aux projets transverses avec les équipes marketing, produit et supply chain
• Proposer des améliorations pour renforcer la position de la marque à l'international

Description du profil :

Profil recherché

• De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 8/10 ans d’expérience au sein d’une direction commerciale, avec une expérience confirmée en export idéalement dans les cosmétiques, la beauté, l’hygiène ou le retail sélectif/naturel/bio.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation à l’international, ainsi que les spécificités des marchés exports.
• Vous disposez d’une vision stratégique et êtes reconnu pour votre capacité à anticiper les enjeux et à vous démarquez par votre capacité à être force de proposition et à convaincre.
• Vous alliez sens de la négociation, diplomatie, écoute et excellente communication. Rigoureux, organisé et autonome, vous savez travailler au sein d’environnement multiculturel et transversal
• Anglais professionnel indispensable.