Finalité du poste

Développer et structurer l’activité commerciale de MAKE ICI sur la fabrication et l’agencement sur-mesure, en assurant un pilotage rigoureux des projets et en garantissant leur cohérence avec les valeurs d’ESS et d’éco-conception portées par la structure.

Missions principales

1. Développement commercial & prospection

• Développer le portefeuille clients (institutionnels, entreprises, acteurs culturels, collectivités) en IDF.

• Répondre aux demandes entrantes et qualifier les besoins clients.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en lien avec les résidents.

• Construire et entretenir des relations durables avec des partenaires engagés.

• Promouvoir les savoir-faire des artisans MAKE ICI et leur offre responsable.

• Participer à la stratégie commerciale globale de la structure.

2. Montage et chiffrage des projets

• Réceptionner et analyser les cahiers des charges clients.

• Réaliser les chiffrages et études technico-économiques.

• Élaborer les propositions commerciales en intégrant les principes d’éco-conception : choix de matériaux durables, maîtrise des coûts carbone, optimisation des procédés.

• Participer à la structuration de l’offre MAKE ICI (gammes, positionnement, argumentaires).

3. Pilotage de projets fabrication

Projets Île-de-France

• Coordination opérationnelle des projets : planning, suivi des commandes, avancement.

• Interface entre clients, résidents, fournisseurs et équipes internes.

• Suivi exécutif incluant les règlements de chantier et la relation client.

Projets hors Île-de-France

• Suivi administratif et organisationnel à distance.

• Structuration des plannings et suivi des tâches clés.

• Appui au pilotage économique et contractuel.

4. Structuration des process et outils

• Définition et amélioration des processus de gestion de projet.

• Rédaction et suivi des documents contractuels : devis, bons de commande, bons de livraison, échéanciers de paiement.

• Mise en cohérence des pratiques multi-sites.

• Contribution à la professionnalisation de l’offre MAKE ICI.

Nous recherchons un.e professionnel.le de l’agencement avec un réseau solide d’architectes prescripteurs et donneurs d’ordre en IDF qui valorise les artisans, la fabrication locale et les modèles alternatifs.

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, prospecter depuis plusieurs années : Sens de la négociation et du conseil, Compréhension des logiques de marge et de rentabilité…

Mais pas seulement. Vous maîtrisez aussi de compétences techniques & de gestion de projets :

• Connaissance du fonctionnement des marchés (publics ou privés) : CCAP, CCTP, appels d’offres.

• Compréhension des contraintes techniques de la fabrication et de l’agencement.

• Sensibilité aux matériaux et procédés responsables.

Organisation & posture

• Capacité à structurer, planifier et coordonner.

• Autonomie, esprit d’initiative et posture entrepreneuriale.

• Sens du collectif et alignement avec les valeurs de l’ESS.

Valeurs & posture attendues

• Adhésion forte aux principes de l’Économie Sociale et Solidaire.

• Sensibilité aux enjeux environnementaux et à l’éco-conception.

• Volonté de contribuer à un modèle économique plus juste et durable.

• Capacité à accompagner les résidents dans leur développement.

Rémunération : 40 000 € bruts annuels Plus Primes sur objectifs liées à la performance.

Entretien #1 avec Gatien

Entretien #2 avec Gatien

Entretien #3 avec Nicolas co-fondateur et président