Dans le cadre du développement de ERES et du renforcement du pilotage financier, vous rejoignez la Direction financière en tant que Responsable du Contrôle de Gestion Commercial afin de soutenir le DAF et de contribuer, en collaboration avec le Responsable du Contrôle de Gestion Budgétaire, à la mise en œuvre d’un pilotage de la performance en appui aux orientations stratégiques de la direction générale.

Missions générales :

1. Pilotage de la performance commerciale

• Être garant de la mesure et du suivi de la performance commerciale tous canaux confondus

• Développer une vision par canal de distribution (Retail, Wholesale, E-commerce) et par zone géographique

• Mettre en place un reporting homogène permettant de comparer les performances entre filiales (Europe, USA, UAE) et canaux

• Fournir à la Direction Générale et au DAF une lecture claire des dynamiques commerciales, incluant le sell-through par canal, par boutique  et par collection

2. Prévisions de ventes et pilotage du chiffre d’affaires

• Construire et suivre les forecasts commerciaux en lien avec les équipes de ventes et le product merchandising (rolling forecast)

• Évaluer l’atteinte des objectifs et ajuster les prévisions si nécessaire

• Identifier les écarts entre les objectifs commerciaux et le réalisé, et proposer des plans d’actions

3. Analyse de la rentabilité et des marges

• Suivre, analyser et projeter les marges brutes, en lien avec les coûts de revient, la politique tarifaire, les évolutions des taux de change et le mix produit

• Suivre et analyser le sell-through par canal et par boutique pour anticiper les ajustements de stock et les actions commerciales

• Proposer des leviers d’optimisation : pricing, allocation des ressources commerciales

4. Business partner des directions commerciales, merchandising et communication

• Travailler main dans la main avec les équipes Ventes, Retail, Product Merchandising pour leur fournir les analyses nécessaires à la prise de décision

• Aider à l’évaluation des ouvertures de nouvelles boutiques, de nouvelles plateformes et de nouveaux clients en B to B

• Garantir le process des OTB (Open-to-Buy) pour chaque showroom, avec suivi des 3 collections annuelles et contrôle de la planification des achats boutiques

• Développer une posture de partenaire stratégique auprès des directions opérationnelles et commerciales

5. Travail en synergie avec le Responsable Contrôle de Gestion Budgétaire en fournissant toutes les données commerciales nécessaires pour la consolidation du P&L consolidé d’ERES

6. Animation fonctionnelle et coordination internationale : vous travaillez en collaboration avec les 3 directions commerciales (Retail, Wholesale et Digital) à la fois dans l’animation du processus budgétaire que dans l’analyse des indicateurs de performance commerciale

• Bac+5 en Finance / Contrôle de gestion / École de commerce  

• Expérience confirmée (8-10 ans minimum) en contrôle de gestion commercial, idéalement dans une maison de mode ou secteur retail multi-canaux  

• Expérience réussie dans l’animation de la performance commerciale et le pilotage des marges  

• Maîtrise du process OTB et planification des collections et suivi du sell-through fortement valorisée  

• Forte proximité avec le business et posture de partenaire stratégique  

• Capacité d’analyse et de synthèse  

• Forte appétence pour les outils d’analyse 

• Aptitude à challenger les équipes commerciales et marketing de façon constructive  

• Excellente communication et pédagogie  

Compétences requises  

• Contrôle de gestion commercial et analyse de la performance  

• Construction de forecasts commerciaux et analyse des écarts  

• Gestion et suivi des OTB par showroom et par collection  

• Maitrise des outils de BI / ERP  

• Anglais courant indispensable