Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.

Vos objectifs clés :

• Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
• Optimiser la conversion : leads → opportunités → clients
• Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
• Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents

Vos responsabilités principales

1. Définition de la stratégie Lead Generation

• Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction
• Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental
• Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales

1. Conception et orchestration des campagnes multicanales

• Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)
• Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM
• Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.

1. Exécution & optimisation

• Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.
• Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads
• Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu

1. Suivi & pilotage de la performance

• Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé
• Produire des reportings réguliers à destination de la direction.
• Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights

De formation Bac +5 en école de commerce, marketing digital ou équivalent, vous avez 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie en lead generation B2B / growth marketing, idéalement dans la publicité, les médias, ou la tech.

Compétences & qualités :

• Expérience avérée dans la gestion et optimisation de campagnes multicanales, inbound/outbound, ABM

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce), plateformes d'automatisation marketing, et leviers digitaux (SEO, LinkedIn Ads, emailing)

• Sens du business et goût prononcé pour le développement commercial en environnement B2B

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes commerciales, marketing et techniques

• Forte culture data-driven : analyse des données, suivi des KPI, esprit de test & learn

• Excellentes qualités rédactionnelles, communicationnelles et relationnelles

• Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'organisation

• Intérêt marqué pour les médias, la publicité et l'innovation digitale

Pourquoi rejoindre M6 Publicité ?

• Un rôle stratégique clé, au cœur de la transformation et de la croissance d'une régie leader sur son marché
• Une opportunité unique d'évoluer dans un environnement stimulant mêlant média, data, innovation et créativité
• Un périmètre large et transverse, permettant de développer rapidement ses compétences
• Une culture d'entreprise bienveillante, collaborative, et passionnée
• Un cadre de travail flexible en mode hybride, au siège de Neuilly

Nous valorisons avant tout la motivation et le potentiel : si notre mission vous parle, même sans cocher toutes les cases, envoyez-nous votre candidature.

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