Vous intervenez sur tout le cycle de vente avec l’aide de notre service marketing dédié au BtoB. Vous êtes en charge d’un portefeuille clients à développer en lien avec notre Customer Success Management et pouvez être amené(e) à travailler sur la conquête de nouveaux clients.

Votre rôle au quotidien

• Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille en travaillant à la gestion de clients existants et à l’ouverture de nouveaux comptes

• Gestion des comptes clients et suivi personnalisé

• Analyser les besoins des clients et élaborer des stratégies adaptées en relation avec le marketing, le CSM et les équipes Data

• Capacité à proposer des services ou des abonnements additionnels (up sale et cross sale)

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire sur de la vente gestion clients BtoB.

Vos principales qualités :

• Vous avez un très bon relationnel, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.

• Vous êtes proactif(ve), dynamique, rigoureux(se) et vous vous adaptez facilement.

• Qualité de conseil stratégique.

• Vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion de la relation client.

• Vous aimez l’univers des médias et plus particulièrement celui de la presse notamment digitale.

• Vous aimez travailler en équipe et collaborer avec différents services.

La connaissance de Salesforce serait un plus. Ainsi que des outils comme Kaspr, Nominations, Linkedin etc…