Contexte sur l’équipe de choc qu’on recrute

Kraaft a 2 modèles de croissance :

1. L’outbound = notre modèle de croissance historique, où nous prospectons des entreprises du BTP, notamment les grands groupes.

2. L’inbound = notre modèle de croissance du futur sur lequel repose notre croissance & toutes nos futures levées de fonds. ON VOUS RECRUTE ICI 👈

Depuis juin 2023 grand revirement chez Kraaft : le bouche à oreille chez nos clients & le marketing fait que des centaines de prospects téléchargent notre appli tous les jours 🤩 !

Nous cherchons donc de super inside sales pour aider Kraaft à atteindre notre série A ! L’équipe Inside Sales est hyper stratégique, très récente & tout évolue très vite !

Quelles sont les missions d’un Inside Sales ?

L’inside sales chez Kraaft convertit les leads inscrits intéressants en clients qui nous aiment (sales). Cela passe par plusieurs challenges & étapes :

• Mener des RDV en visio avec ces leads pour comprendre leurs activités & besoins : leur métier, leurs envies, leurs manières actuelles de travailler, leurs contraintes, leurs outils ;

• Présenter & adapter l’outil Kraaft à chaque prospect, pour apporter le plus d’impact à son métier;

• Suivre l’après-RDV en développant une vraie relation humaine : dans la construction, vos clients signeront s’ils vous aiment. A vous donc de les aider à vous aimer en créant une vraie relation & en vous occupant de leurs enjeux avec précision !

• Analyser & identifier les facteurs qui amènent une plus grande conversion des prospects entrants

• Former l’équipe d’Inside Sales de demain chez Kraaft.

Pourquoi nous ?

Le but principal si on te recrute, c’est de te faire grandir chez Kraaft : tu as choisi une voie d’entrepreneuriat par vocation. Chez Kraaft, on te met dans les dispositions pour que tu apprennes le plus vite possible : gérer l’acquisition, jouer un rôle central dans la levée de fonds, structurer une équipe qui scale, voici les sujets de ton quotidien !

• Tu apprendras très vite aux côtés des cofondateurs le milieu de l’entrepreneuriat : le but c’est qu’on devienne tous ensemble des génies de l’entrepreneuriat, pour que chacun monte ensuite des entreprises à succès ;

• Nous avons levé 3M€ pour accélérer et tu vas vivre la croissance d’une startup à ses débuts : recrutements, opportunités de carrière, … ;

• 100% de télétravail autorisé et on finance tes allers retours sur Paris pour voir l’équipe.

Détails pratiques

• Rémunération : 35k€ + 10k-15k€ de variable + habituel (tickets restos, mutuelle, transport …)

• % BSPCE systématique, en fonction du profil

• Dates : dès que possible

• Lieu : Paris ou en distanciel

**Ce que nous recherchons chez notre Inside Sales **

• Un curieux ! Quelqu’un qui aime écouter les histoires des gens pour comprendre leurs pains & leurs besoins ! De l’empathie, du relationnel !

• Un expérimenté ! Quelqu’un qui a déjà géré un cycle de vente inbound (2 ans min) et qui est fan d’optimiser cette manière de vendre : effort minimum = conversion maximum !

• Un entrepreneur ! Quelqu’un qui aime se projeter, prendre des initiatives : chez nous, il faudra construire toute une équipe pour faire de l’inbound notre source de croissance majeure. La série A dépend de toi !

• Un inventif ! Quelqu’un qui est doué pour imaginer des campagnes d’acquisition innovantes, fun, créatives, qui transforment ;)

• Un analyste ! Quelqu’un qui aime séparer le 20 du 80, qui est synthétique et souligne l’essentiel.