Healthcademia regroupe des établissements d’enseignement supérieur privés d’envergure internationale spécialisés dans les formations médicales et paramédicales en initial et en formation continue.

Healthcademia France compte plusieurs écoles spécialisées dans une discipline précise :

• Institut Supérieur d’Optique (ISO), école dédiée aux métiers de la Vision et présente sur 12 campus en France.

• Ecole d’Assas, dédié aux métiers de rééducation en kinésithérapie, podologie et ergothérapie

• Un département dédié à l’activité formation professionnelle avec 3 marques (AMIR), en orthodontie (FGSOCO) et (ISOForm) en développement des compétences techniques des opticiens.

Afin de renforcer sa stratégie de développement en France, et dans le cadre d’une création de poste, Healthcademia recrute un Responsable Relations Entreprises H/F pour les écoles ISO et l’Ecole d’Assas. Ce poste est basé au siège de Healthcademia, au cœur du 15ème arrondissement de Paris.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur commercial vous aurez la charge de développer, de piloter et d’animer la stratégie nationale des relations entreprises de l’ISO et l’Ecole d’Assas afin de soutenir les formations en alternance sur l’ensemble des campus. Le Responsable Relations Entreprises est le garant de l’offre d’alternance, de son chiffre d’affaires (en incluant les prises en charge entreprise), de la qualité/pérennité des partenariats avec les employeurs et de la cohérence des actions entre les différents sites, de la vélocité de transformation des offres d’alternance en contrats d’apprentissage.

Développement et gestion des partenariats entreprises :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie nationale de relations entreprises pour l’alternance ;

• Prospecter de nouvelles entreprises partenaires en fonction des besoins des différents campus ;

• Négocier et formaliser des partenariats cadres (accords nationaux ou multisites) ;

• Entretenir et développer le portefeuille d’entreprises existantes afin de pérenniser l’offre ;

• Élaborer et déployer la stratégie en lien avec la direction des écoles et la direction du siège.

Pilotage des offres d’alternance :

• Assurer la bonne utilisation et le développement de notre plateforme dédiée afin de diffuser les offres d’alternance à destination des étudiants et de proposer une solution agile aux entreprise partenaires ;

• Garantir la diversité par campus, la qualité et la cohérence des opportunités proposées ;

• Suivre les indicateurs clés (nombre d’offres, taux de placement, satisfaction entreprises/étudiants) ;

• Assurer un reporting régulier

Communication et évènementiel :

• Organiser ou co-animer des événements dans les campus (job dating, forums entreprises, webinaires).

• Valoriser les partenariats stratégiques sur les supports de communication de l’ISO.

• Représenter l’ISO auprès des réseaux professionnels et des instances du secteur.

Support et coordination des équipes locales :

• Accompagner les équipes des campus dans le matching candidats-entreprises en fonction des besoins.

• Harmoniser les pratiques et outils de suivi des alternants.

• Organiser des points réguliers pour partager les bonnes pratiques et relayer les besoins.

NB : Cette liste est non exhaustive et pourra être revue selon les besoins de l’école.

Vous disposez d’une formation supérieure Bac+4/5 en école de commerce ou généraliste ou en parcours universitaire et avez une expérience significative réussie de 3 à 5 ans en gestion de partenariat BtoB, relations entreprises ou développement de l’alternance, idéalement dans le secteur de l’enseignement supérieur ou de la formation professionnelle.

Savoir-faire

• Excellentes compétences en développement de réseau et gestion de partenariats : identifier, mettre en œuvre des actions de prospection ciblées et fidéliser les entreprises partenaires

• Connaissance du cadre réglementaire de l’alternance et des contrats en apprentissage/professionnalisation

• Négociation, formalisation et suivi des conventions de partenariats

• Rôle d’animateur : organiser et animer des événements professionnels centralisés au travers de forums, rencontres entreprises/étudiants

• Concevoir et présenter des supports de communication adaptés aux entreprises

• Rôle de coordinateur : concevoir, planifier et coordonner les projets en lien avec les entreprises et les équipes pédagogiques dans un contexte multisites

• Maitrise des outils de relation client type CRM et des bases de données entreprises

• Traitement de A à Z du processus commercial (du suspect au client)

• Capacité à utiliser les outils modernes de chasse BtoB (scrapping, réseaux sociaux professionnels, approche indirect, alumni, etc.)

Savoir être

• Pugnacité dans l’approche commerciale : actions de cold call, prospection directe et indirecte

• Forte aisance relationnelle et leadership : capacité à convaincre dans un environnement concurrentiel et changeant, à négocier, à inspirer les équipes au sein des écoles afin d’entretenir des relations durables avec les partenaires

• Culture du résultat : capacité à atteindre des objectifs clairs et à les dépasser: être en recherche permanente d’amélioration continue

• Esprit d’analyse et de synthèse : analyser les attentes des entreprises et les évolutions du marché

• Esprit collaboratif : savoir travailler en synergie, contribue à une dynamique collective et collabore étroitement avec les équipes pédagogiques et celles des admissions.

• Engagement : met la satisfaction des partenaires et des apprenants au cœur de ses actions et représente avec fierté les valeurs et la mission des établissements

• Sens de l’adaptation : fait preuve d’agilité dans la conduite du changement et est curieux des nouvelles tendances du marché, des innovations en formation et des besoins en entreprises

Déroulement des entretiens

👉Entretien visio avec la Responsable recrutement

👉Entretien avec le Directeur commercial