Account Manager / Responsable partenariat B2B

Tu cherches à rejoindre une startup dynamique, qui lutte contre le réchauffement climatique et qui va te permettre de travailler avec des collègues partout en Europe ?

Alors tu vas sûrement trouver ton bonheur chez nous !

Otovo est le leader du solaire résidentiel en Europe avec déjà plus de 10 000 installations photovoltaïques.

Notre mission : simplifier l’accès au solaire pour les particuliers.

Nous avons l’ambition de mettre des panneaux solaires sur tous les toits et des batteries dans toutes les maisons !

Pour y arriver, notre super pouvoir, c’est la tech. Nous avons développé une plateforme qui permet de gérer un projet d’installation solaire de A à Z.

L’entreprise est en pleine croissance. Nous sommes déjà 300 employés répartis dans 13 pays européens.

Nous sommes 35 personnes en France avec des bureaux à Paris (vers St Lazare / Place de Clichy).

Les avantages à prendre en compte :

• 2 jours de télétravail par semaine
• une enveloppe pour financer l’ordinateur portable professionnel de ton choix
• pass Navigo pris en charge à 100% / alternatives disponibles (abonnement velib, veligo ou autre réseau de train si besoin)
• la mutuelle Alan prise en charge à 100% et avec un haut niveau de couverture
• carte ticket restaurant
• congé parental pris en charge à 100% (soumis à un minimum d’ancienneté défini)

Ton rôle chez Otovo sera d’agrandir notre réseau de partenaires installateurs photovoltaïques en intégrant notre équipe de 5 Account Managers.
La demande d’installations de panneaux solaires n’a pas de répit et pourtant, encore trop d’arnaqueurs dans le secteur continuent de tirer leur épingle du jeu.
Nous devons augmenter notre capacité d’installation pour répondre à un maximum de demandes, grâce à de nouveaux partenariats avec des installateurs partageant nos valeurs : qualité du service, durabilité des produits et prix honnêtes.

Tes missions seront :

🔍 *Identifier des nouveaux profils pertinents d’installateurs répondant à nos critères de référencement pour devenir de nouveaux partenaires

• 🎯 Démarcher et recruter de nouveaux partenaires installateurs : Tu es garant d’un recrutement de nouveaux partenaires respectant de hauts critères de référencement pour proposer un service irréprochable à nos clients et pérenniser notre activité.
• 💰 Négociation : tu négocies les meilleurs prix pour les prestations des installateurs afin de proposer le prix le plus compétitif à nos clients. Tu mets à jour les offres en fonction des produits disponibles et du prix matériel. Tu transmets à tes partenaires installateurs toute information leur permettant de garder une offre compétitive et stratégique en fonction de leur zone de chalandise.
• 👷 Animer le réseau de partenaires grâce à une communication diversifiée : newsletters, participation à des salons professionnels etc …
• 📞 Gestion d’un portefeuille de partenaires : tu suis et fidélises au quotidien des comptes installateurs pour répondre à leurs questions et leurs besoins de développement, s’assurer de leur satisfaction, maintenir leurs grilles tarifaires à jour, veiller à leur disponibilité pour les prochains chantiers et leur respect des engagements contractuels, gérer les conflits avec tes partenaires ou mettre un terme à leur contrat si besoin,

Tu te déplaceras ponctuellement en France métropolitaine pour rencontrer nos partenaires installateurs et t’assurer du bon fonctionnement du partenariat. Tu bénéficieras également d’un réseau d’homologues présents dans toute l’Europe pour partager ou acquérir de bonnes pratiques, de nouvelles compétences.

• Une première expérience réussie dans un poste similaire
• Curiosité et intérêt pour nos thématiques (changement climatique, énergies renouvelables)
• Force de proposition
• Excellent relationnel
• Goût prononcé pour la vente et la négociation
• Anglais courant (pour échanger au quotidien avec nos homologues à l’étranger)
• Salaire à négocier en fonction du profil, de l’expérience

• Rapide entretien téléphonique pour vérifier si nous recherchons la même chose
• Entretien avec Pierre, le Team Leader Account Manager
• Entretien informel avec une personne de l’équipe AM
• Entretien final avec Jean, notre Directeur Général France