Au sein du pôle Commerce, et sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous viendrez compléter une équipe composée de commerciaux et de SDR.
Vous serez en charge de dénicher des opportunités commerciales et de planifier des rendez-vous qualifiés pour vos collègues commerciaux. Vous jouerez un rôle très important dans le développement de la société, autant dire que vous serez essentiel.le !
Nous avons plusieurs postes à pourvoir pour débutant.e et sénior.
Vos missions principales
Identifier des opportunités commerciales
Cartographie et ciblage de votre marché (mapping de comptes, identification des mouvements, actualités de vos cibles et du marché, etc.)
Analyser et qualifier les besoins des prospects
Identifier les interlocuteurs décisionnaires
Enrichissement votre base de prospection avec des contacts chauds (nous avons une base qualifiée existante)
Trouver le moyen de les contacter directement
Préparer votre présence à des évènements BtoB Proptech
Convertir vos opportunités en rendez-vous
Pilotage de campagne de chasse multicanal (mail, réseaux sociaux, téléphone, courrier…) avec une approche A/B Testing
Prospection téléphonique (60% de votre temps, il n’y a pas de secret…)
Gestion et suivi des leads entrants provenant du marketing
Vous assurez le nurturing de tous vos leads (outbound et inbound) et gérez votre pipeline
Vous adaptez votre discours pour chaque persona et typologie de douleurs
Mesurer et optimiser vos actions
Mise à jour du CRM Hubspot et suivi de vos rapports d’activité
Suivi des résultats de vos campagnes : vous identifiez les leviers d’optimisation et vous partagez vos réussites à toute l’équipe
Vous collaborez étroitement avec les commerciaux pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads
Chasseur.se dans l’âme, vous aimez comprendre et maîtriser le fonctionnement d’un marché
Votre aisance en communication écrite et orale est votre plus grand atout
Vous ne craignez pas de déranger, vous foncez, mais avec subtilité
Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur
Votre curiosité et votre capacité d’analyse vous permettent d’aiguiser votre intelligence de marché
Agile, vous êtes à l’aise dans un environnement qui évolue vite
Qu’importe votre connaissance en immobilier et en marketing digital en lisant cette annonce, demain vous deviendrez un.e expert.e des métiers de vos interlocuteurs (formation interne)
Débutant.e et sénior accepté.e, notre équipe est en plein développement
Pourquoi rejoindre l’équipe Immodvisor ?
Pour rejoindre une entreprise en pleine croissance, et mature de plus de 9 ans qui jouit d’une forte notoriété, d’un réseau de partenaires grandissants, et de belles références sur son marché.
Parce qu’on aime vraiment ce qu’on fait et qu’on le fait bien
Que nous sommes une équipe soudée qui sait accueillir ses nouveaux collaborateurs avec bienveillance
Qu’on ne manque pas d’humour
Si vous cherchez du challenge et de la progression, vous frappez à la bonne porte
Nous avons de très bonnes conditions de travail (télétravail, beaux bureaux, flexibilité du temps de travail avec un rythme de 4 jours possible…)
Pour connaître la suite, le mieux c’est de venir nous rencontrer ;-)
1. Echange téléphonique avec la Directrice Commerciale
2. Questionnaire de personnalité à remplir pour l’entretien
3. Entretien avec la Directrice Commerciale et un membre de l’équipe commerciale
4. Cas pratique
5. Retour sur le cas pratique par la Directrice Commerciale et dans la foulée entretien avec la Directrice Générale
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.