Sales Development Representative (SDR)

Immodvisor accompagne les professionnels de l’immobilier dans la maîtrise de leur e-réputation. Grâce à leur solution complète, leurs clients augmentent leur visibilité digitale et trouvent dans les avis clients une réassurance indispensable !
Concrètement, ils ont développé une solution technique qui collecte et diffuse les avis clients, ainsi qu’une solution de Présence Management. Ils sont également éditeur du seul site d’avis clients dédié à l’immobilier : Immodvisor.com. (certifié NF Service).

Derrière Immodvisor, se cache une équipe pluridisciplinaire spécialisée en immobilier et en digital : développeurs web, commerciaux, relation client, communication qui travaille en synergie au quotidien. Les maîtres-mots de l’équipe immodvisor sont bienveillance, cohésion, performance et innovation ! D’ailleurs immodvisor est co-fondateur du mouvement de la French Proptech qui réunit les startups de la tech et de l’immo.

Leur spécificité immobilière et leur goût de l’innovation, leur permettent de bien connaître les problématiques de chacun de leurs clients et de proposer une stratégie digitale d’avis clients adaptée et personnalisée.

En pleine croissance, ils recherchent régulièrement des talents pour rejoindre leur équipe.

Au sein du pôle Commerce, et sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous viendrez compléter une équipe composée de commerciaux et de SDR.

Vous serez en charge de dénicher des opportunités commerciales et de planifier des rendez-vous qualifiés pour vos collègues commerciaux. Vous jouerez un rôle très important dans le développement de la société, autant dire que vous serez essentiel.le !

Nous avons plusieurs postes à pourvoir pour débutant.e et sénior.

Vos missions principales

Identifier des opportunités commerciales

• Cartographie et ciblage de votre marché (mapping de comptes, identification des mouvements, actualités de vos cibles et du marché, etc.)

• Analyser et qualifier les besoins des prospects

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires

• Enrichissement votre base de prospection avec des contacts chauds (nous avons une base qualifiée existante)

• Trouver le moyen de les contacter directement

• Préparer votre présence à des évènements BtoB Proptech

Convertir vos opportunités en rendez-vous

• Pilotage de campagne de chasse multicanal (mail, réseaux sociaux, téléphone, courrier…) avec une approche A/B Testing

• Prospection téléphonique (60% de votre temps, il n’y a pas de secret…)

• Gestion et suivi des leads entrants provenant du marketing

• Vous assurez le nurturing de tous vos leads (outbound et inbound) et gérez votre pipeline

• Vous adaptez votre discours pour chaque persona et typologie de douleurs

Mesurer et optimiser vos actions

• Mise à jour du CRM Hubspot et suivi de vos rapports d’activité

• Suivi des résultats de vos campagnes : vous identifiez les leviers d’optimisation et vous partagez vos réussites à toute l’équipe

• Vous collaborez étroitement avec les commerciaux pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads

• Chasseur.se dans l’âme, vous aimez comprendre et maîtriser le fonctionnement d’un marché

• Votre aisance en communication écrite et orale est votre plus grand atout

• Vous ne craignez pas de déranger, vous foncez, mais avec subtilité

• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur

• Votre curiosité et votre capacité d’analyse vous permettent d’aiguiser votre intelligence de marché

• Agile, vous êtes à l’aise dans un environnement qui évolue vite

• Qu’importe votre connaissance en immobilier et en marketing digital en lisant cette annonce, demain vous deviendrez un.e expert.e des métiers de vos interlocuteurs (formation interne)

• Débutant.e et sénior accepté.e, notre équipe est en plein développement

Pourquoi rejoindre l’équipe Immodvisor ?

• Pour rejoindre une entreprise en pleine croissance, et mature de plus de 9 ans qui jouit d’une forte notoriété, d’un réseau de partenaires grandissants, et de belles références sur son marché.

• Parce qu’on aime vraiment ce qu’on fait et qu’on le fait bien

• Que nous sommes une équipe soudée qui sait accueillir ses nouveaux collaborateurs avec bienveillance

• Qu’on ne manque pas d’humour

• Si vous cherchez du challenge et de la progression, vous frappez à la bonne porte

• Nous avons de très bonnes conditions de travail (télétravail, beaux bureaux, flexibilité du temps de travail avec un rythme de 4 jours possible…)

• Pour connaître la suite, le mieux c’est de venir nous rencontrer ;-)

1. Echange téléphonique avec la Directrice Commerciale

2. Questionnaire de personnalité à remplir pour l’entretien

3. Entretien avec la Directrice Commerciale et un membre de l’équipe commerciale

4. Cas pratique

5. Retour sur le cas pratique par la Directrice Commerciale et dans la foulée entretien avec la Directrice Générale