Le Growth Manager est responsable de la croissance globale d’OTERIA : notoriété, acquisition, conversion et rétention.

Son rôle n’est pas de faire du marketing au sens classique.
Il construit, pilote et optimise une machine de croissance mesurable, au service du développement de l’école

Positionné en lien direct avec la direction, il allie vision stratégique, exécution terrain et pilotage par la donnée

Enjeux clés

• Structurer et accélérer la croissance d’OTERIA sur l’ensemble des parcours (post-bac → Bac+5)

• Transformer l’excellence pédagogique en avantage compétitif visible

• Générer des candidatures qualifiées et durables

• Installer une marque forte, crédible et différenciante dans l’enseignement supérieur

• Émerger auprès des lycéens à fort potentiel et de leurs parents dans un marché saturé

• Optimiser tout le funnel : acquisition → conversion → engagement → recommandation

Missions principales

1. Stratégie Growth & Go-to-Market

• Définir la stratégie de croissance multi-canale

• Identifier les audiences prioritaires et leviers les plus performants

• Tester en continu messages, formats, canaux et offres

2. Acquisition & visibilité

• Piloter les campagnes Ads avec les agences

• Développer l’organique (contenus, SEO, social, vidéo)

• Structurer partenariats, RP, événements et opérations terrain

• Mettre en place l’inbound et le nurturing via HubSpot

3. Conversion & performance

• Optimiser les parcours candidats (landing pages, automatisations, CRM)

• Suivre et analyser les KPIs growth (CAC, conversion, ROI, qualité des leads)

• Itérer en continu sur la base de la data

4. Marque incarnée & communauté

• Valoriser étudiants, projets et alumni

• Construire une communication crédible, technique et humaine

• Faire de la communauté un levier de croissance

Ressources & moyens

• HubSpot (CRM & marketing automation)

• Studio vidéo sur le campus

• Agences Ads / SEO / Web

• Agents IA marketing en lien avec le CTO

• Recruter de 1 ou 2 stagiaires

• Diplômé(e) d’une école de commerce top 5 ou équivalent

• Sortie d’école ou 1 à 3 ans d’expérience

• Une expérience en VC, cabinet de conseil peut-être un atout

• Très orienté(e) data, performance et exécution

• Capacité à penser stratégie et à l’opérationnaliser soi-même

• À l’aise avec CRM, automatisation, acquisition digitale et analytics

• Intérêt pour l’éducation

• Echange de 15mn avec Romain, Co-fondateur

• Entretien de 40mn avec Romain et Hugues, avec étude de cas courte

• Entretien de 30mn avec Hugues, co-fondateur et Paul, Directeur des Opérations