Hydratis c’est :

75% des Français ne s’hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche…

Hydratis c’est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l’hydratation du corps, grâce à ses pastilles !

Hydratis, marque innovante de solutions de réhydratation et de bien-être, poursuit son développement à l’international. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) KAM International pour piloter notre croissance sur les marchés francophones européens, avec un focus particulier sur le canal pharmacie et les distributeurs/revendeurs spécialisés.

Objectif du poste :

Le/la KAM aura pour mission de structurer, développer et animer les partenariats commerciaux sur les zones suivantes : Belgique, Suisse, DOM-TOM et autres territoires francophones.

🎯Missions principales

- Développement commercial:

• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs, grossistes ou partenaires locaux (pharmaceutiques ou retail santé);

• Assurer la négociation et le suivi de contrats de distribution, en veillant au respect des conditions commerciales définies;

• Développer le chiffre d’affaires sur les zones attribuées, en lien avec les objectifs globaux.

- Gestion et animation des comptes:

• Être l’interlocuteur(trice) principal(e) des distributeurs : mise en place des lancements, suivi des ventes, pilotage du sell-in et du sell-out;

• Construire des plans d’activation commerciale locaux (pharmacies, salons, e-commerce partenaires);

• Former et accompagner les forces de vente locales (délégués pharma, promoteurs…).

- Coordination interne:

• Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et réglementaire;

• Assurer un reporting structuré (CA, prévisions, marges, actions en cours) à la direction commerciale

• Remonter les insights marché, besoins produits ou adaptations spécifiques.

- Suivi opérationnel:

• Gérer les prévisions de commandes, les volumes, et les conditions de livraison avec l’équipe supply chain;

• Participer aux salons internationaux ou événements commerciaux clés sur les zones couvertes.

Profil recherché

⭐ Profil recherché

• Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e), idéalement dans le secteur pharmaceutique, parapharmaceutique, OTC ou FMCG santé;

• Connaissance approfondie des réseaux de distribution pharmacie / retail santé dans les zones cibles;

• Maîtrise du cycle de vente indirecte / distribution;

• Bonne compréhension des enjeux réglementaires et culturels propres aux marchés européens francophones.

⭐ Savoir être et savoir faire

• Autonomie, rigueur, sens du résultat;

• Excellentes compétences en communication et négociation;

• Esprit entrepreneurial et agile;

• Goût du terrain et des relations humaines;

• Français : courant;

• Anglais : professionnel;

• Une autre langue (néerlandais ou allemand) est un plus.

1. Échange RH (30-45 min)

2. Entretien avec le directeur des Ventes Pharmacie et/ou le responsable sell-out

3. Entretien avec Theo et/ou Jeremy

4. Offre 🎉