Fondé en 2017, le groupe Avenir Santé formation regroupe aujourd’hui une dizaine d’organismes de formation spécialisés dans le sanitaire et le médico-social au sens très large. L’humain et le service à la personne est au cœur de notre activité de formations. Le groupe Avenir santé formation prend soin des compétences de toutes ces personnes qui prennent soin des autres.

Rattaché au Directeur des Opérations de la FORMATION CONTINUE, vous êtes en charge du pilotage et du développement de l’activité des Comptes Nationaux, pour les marques Formavenir Performances, Inforsanté (Formation Continue).

Dans un second temps le périmètre sera potentiellement étendu à l’activité de la Formation Certifiante et de la Petite Enfance.

Vos missions

1 - Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement des Comptes Nationaux

Auprès des Grands Comptes Nationaux (groupes de cliniques, EHPAD, groupes associatifs opérateurs de soins, …)

• Elaboration et le déploiement d’une stratégie commerciale afin de gérer, fidéliser, et développer le portefeuille clients dont les sites sont présents sur le territoire national (négociation d’accords-cadres, réalisation de devis et propositions pédagogiques, réponse à appels d’offres privés)

• Mise en œuvre d’une tactique commerciale autour des principaux axes suivants :

  • Animation et fidélisation des comptes clés nationaux actuels, en animation / en lien avec les équipes terrain (groupes de Cliniques, EHPAD principalement)

  • Développement par de la chasse des comptes nationaux sur les verticales suivantes : Public / privé ; groupements de CH ; groupements de cliniques ; groupements d’EHPAD

  • Négocier de nouveaux accords-cadres et développer le portefeuille par la chasse

  • Réaliser des devis et propositions pédagogiques adaptées aux demandes de ces clients (contacts directs, réponse à cahier des charges, réponse à appels d’offres privés)

Auprès des opérateurs de compétences et financeurs Nationaux de la formation professionnelle (OPCO, ANFH,…)

Elaboration et déploiement d’une stratégie pour encadrer, optimiser et mettre en œuvre des projets de formation nationaux élaborés par l’équipe pédagogique et en particulier :

• Coordonner les projets nationaux obtenus par l’équipe pédagogique, notamment sur tous les aspects de mise en œuvre (réunions de cadrage, déploiement…)

• Rédaction d’offres (commerciales et pédagogiques) pour des grands comptes (Contacts directs, cahier des charges), sur des formats en présentiel OU incluant du digital (en lien avec la cellule Digitale)

2 – Management de l’équipe déploiement

Management direct d’une équipe de 2/3 personnes en charge du suivi administratif des accords et projets nationaux obtenus

3 – Développement et ajustement de l’offre (catalogue), et missions transverses

• Participation à la mise à jour annuelle du catalogue pour les Grands Compte

• Participation au renforcement de nos verticales catalogue

• Veille concurrentielle en collaboration avec la cellule Offre : alignement sur les grandes thématiques clés à renforcer en priorité (best sellers, axes de croissance de demain)

• Recrutement et animation des formateurs

• Participation aux projets d’amélioration continue (IA , outils, groupes de travail d’amélioration des process,..)

Vous serez en étroite collaboration avec :

• Les responsables des équipes terrain (INFOR, FAP, Formasanté)

• Les responsables de la cellule Offres : élaborer avec ce service la stratégie d’innovation et la pédagogie. En contribuant aux réflexions quant aux réponses à appels d’offre

• Le service INTER-établissement et le service DIGITAL/e-learning et la cellule 360° : En contribuant aux synergies entre ces offres complémentaires, et à la négociation d’accords transverses avec les comptes nationaux

• Pilotage et développement commercial, relation client, négociation vente

• Management (petite équipe) et chefferie de projets

• Elaboration et mise en œuvre de plan d’actions

• Connaissance du public concerné par les formations et/ou du secteur de la formation professionnelle en santé

• Analyses chiffrées et restitution

• Profil :
  De profil minimum Bac + 5, vous présentez les qualités suivantes :
  Polyvalent(e), Autonome, dynamique, persévérant(e). Vous disposez d’une capacité de développement commercial et de pilotage, en ayant une écoute active de vos équipes et un sens profond de la communication professionnelle.