POSTE ET MISSION

GLEAMER cherche un Sales Manager - Portugal qui sera chargé du développement des activités de l’entreprise dans le pays, à travers:

Développement de chiffre d’affaires & croissance du marché

• Ouvrir de nouveaux comptes, générer des leads et transformer les opportunités en ventes concrètes.

• Élaborer une stratégie de pénétration marché et assurer la visibilité des solutions Gleamer dans la région.

• Analyser les besoins clients et proposer les offres les plus adaptées pour accélérer l’adoption de nos solutions IA.

• Représenter activement Gleamer lors de salons, congrès et événements pour stimuler la génération commerciale.

Négociation et structuration de partenariats

• Négocier les contrats de distribution et garantir des accords performants pour Gleamer.

• Valider les modèles économiques, marges, objectifs commerciaux et stratégies de lancement avec chaque partenaire.

• Assurer un suivi régulier des distributeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.

• Mettre en place des KPIs, plans d’action et programmes de formation pour maximiser leur performance.

• Fournir un support commercial et marketing permettant d’accélérer les cycles de vente.

Développement stratégique & insights marché

• Réaliser une veille concurrentielle active pour identifier de nouvelles niches de croissance.

• Faire remonter au siège les informations clés du marché afin d’ajuster la stratégie commerciale.

• Proposer des actions commerciales locales (campagnes, événements, démonstrations) avec fort potentiel de conversion.

Représentation lors des congrès

• Assurer la présence commerciale de Gleamer dans les congrès médicaux majeurs d’Ibérie. 

• Prendre la parole en public pour présenter nos solutions, convaincre les décideurs et renforcer notre notoriété dans la région.

Formation: Bac +5 

Expérience commerciale confirmée, de préférence dans les secteurs de la Tech ou de la santé

Excellentes capacités d’analyse et de synthèse

Forte autonomie, sens des priorités et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle

Esprit entrepreneurial et goût pour les environnements dynamiques

Portugais bilingue

Anglais courant

La maîtrise de l’espagnol constitue un atout

Permis de conduire requis