Business Development Associate - Bordeaux (H/F)
Frichti

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Business Development Associate - Bordeaux (H/F)

  • CDI 
  • Bordeaux

L'entreprise

Frichti

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  • Restauration, FoodTech
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Business Development Associate - Bordeaux (H/F)

  • CDI 
  • Bordeaux

Qui sont-ils ?

Qui sommes-nous ?

Gorillas France regroupe l’alliance de deux grands acteurs du Quick Commerce aux histoires différentes mais avec la même ambition et engagement : Rendre le bien manger accessible à tous en France et en Europe.

Frichti & Gorillas, c’est l’histoire de la fusion de deux acteurs qui souhaitent grandir et évoluer ensemble. Créé en 2015 par Julia et Quentin, un couple d’entrepreneurs, Frichti a construit un nouveau modèle d’alimentation et un nouveau modèle de supermarché, le supermarché du bon : de meilleurs produits, plus simple, plus vertueux, plus engagé, plus pratique et moins cher. A ses côtés, Gorillas, fondé en mai 2020 par Kağan Sümer, est l’un des leaders mondiaux du quick commerce avec plus de 200 magasins dans 7 pays. Gorillas propose plus de 2 000 articles essentiels à des prix de détail et n’a besoin que de quelques minutes pour livrer la commande à l’adresse souhaitée, au moyen de vélos électriques. Frichti & Gorillas sont aujourd’hui leader sur le marché du Quick Commerce en France

C’est début 2022 que ces deux leaders du quick commerce décident d’unir leurs forces, au sein du groupe Gorillas. Nous construisons le commerce de proximité du futur, avec deux positionnements complémentaires en Europe et au-delà.
Présents pour nos clients en BtoC sur la partie course Gorillas et Frichti, ainsi qu’en BtoB également avec une offre à destination de nos entreprises : Frichti At Work.

Nos communautés et nos Marques représentent nos assets les plus différenciants et les plus importants de notre collaboration. Nous nous réinventons chaque jour afin de garder une longueur d’avance pouratteindre notre but commun : combler chacun de nos clients et faciliter leur quotidien, qu’ils soient chez eux ou au bureau ! 🚀

Site web : http://frichti.co/

Pourquoi nous rejoindre ? ⚡

Nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place au sein de nos équipes !
Tu rejoindras un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. Lors de ton arrivée, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.
Chez Frichti & Gorillas, “feedback is a gift” : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure chez nous !

Frichti
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Descriptif du poste

Votre Mission si vous l’acceptez :

Nous rejoindre afin de densifier notre équipe parisienne et d’accélérer notre expansion géographique !

En tant que Development Associate (H/F), vous rejoignez notre Sales Team et vous relevez l’ambitieux défi de lancer Frichti à Bordeaux !!

Vous intégrez l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

En fonction de votre profil et de vos envies vous serez rattaché à une de ces deux équipes, mais n’oubliez pas : chez Frichti, un sales doit savoir sortir de sa zone de confort et être capable de tout vendre !
Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.

Ainsi, en s’alignant à la cohérence de votre expérience, vous pourrez nous rejoindre en tant que nouveau responsable de zone, account executive pour des deals à fort potentiel, sales explorateur de zone, ou encore en tant que sales en charge de densifier une zone existante avec l’accompagnement d’un sales référent déjà en place.

Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :

1. LEADGEN

  • Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

2. HUNTING

  • Identification des décideurs et acteurs clés
  • Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc…

3. CLOSING

  • Définition et construction de la proposition commerciale
  • Organisation de présentation de nos offres
  • Dégustation de nos produits
  • Définition du potentiel
  • Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
  • Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

4. ACCOUNT MANAGEMENT

  • Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
  • Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
  • Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

5. PERFORMANCE & PROCESS

  • Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
  • Amélioration de la méthodologie et des process sales
  • Participation à la construction des produits et offres de demain

Une offre extrêmement riche et diverse qui vous demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée…on passe par la fenêtre !

Profil recherché

Votre expérience et vos qualités:

  • De formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • Nous avons des postes à la hauteur de l’ambition de chacun : que vous soyez la star de votre team depuis 5 ans à la recherche d’un nouveau challenge et de responsabilité ou que vous soyez le jeune rookie prêt à dévorer le marché plus vite que les autres ! Mais à minima, vous devez justifier d’une année d’expérience (hors stage) sur un poste similaire.
  • Une connaissance du secteur de la foodtech est un plus
  • Une connaissance de la zone géographique sur laquelle vous souhaitez travailler est un plus
  • Vous êtes AMBITIEUXXXXXXXXXXXX !
  • Vous débordez d’énergie et d’idées permettant de soutenir la croissance et l’expansion de Frichti
  • Vous avez l’esprit entrepreneur et vous n’avez pas peur des défis : avec vous rien n’est impossible !
  • Vous êtes déterminé, conquérant et ultra dynamique : le téléphone et les rendez-vous ne vous font pas peur
  • Vous avez un grand sens de la relation client et faites preuve d’une excellente communication
  • Votre énergie est communicative et votre personnalité suscite l’adhésion
  • Vous avez une capacité à résoudre des problèmes avec autonomie et sérénité

Travailler chez nous, c’est :

  • Un environnement de travail cool, gourmand et stimulant avec des challenges à relever chaque jour
  • Des collègues passionnés, talentueux, et attachants, bref formidables
  • Le plaisir de travailler au coeur de la création des recettes et de la recherche des meilleurs produits, au plus près des chefs
  • L’opportunité d’avoir un impact fort, visible et immédiat, sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients
  • La possibilité de dévoiler vos compétences, de briller, d’évoluer et de vous épanouir
  • Un salaire adapté à votre profil. Votre rémunération la plus enviable restera vos déjeuners #onvousgavedefrichtitouslesmidis

Les détails pratiques:

  • Type de contrat : CDI
  • Début : ASAP
  • Lieu : Bordeaux (avec quelques AR au siège parisien chaque mois)
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