EXPERTIME

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Account Executive IT (H/F)

  • CDI 
  • Salaire entre €50K et €60K
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +2
  • > 4 ans

La tribu

EXPERTIME

EXPERTIME

    Le poste

    Account Executive IT (H/F)

    • CDI 
    • Salaire entre €50K et €60K
    • Paris
    • Télétravail partiel possible
    • Bac +2
    • > 4 ans

    À propos

    Rejoindre Expertime, c’est faire partie d’une équipe de passionnés parmi nos 150 collaborateurs présents à Paris, Lyon, Nantes et Hong-Kong.

    Notre mission ? Apporter conseil et expertises dans le domaine du digital afin de rendre nos clients plus performants.

    Nos valeurs ? Notre audace, nos valeurs humaines, la confiance partagée et l’excellence de nos expertises.

    Ce qui nous anime au quotidien, c’est notre passion pour notre métier et pour les nouvelles technologies. C’est le moteur de notre engagement et de notre motivation pour accompagner toutes les entreprises (grands comptes et PME) dans leur transformation digitale, grâce aux expertises de nos différentes entités :

    • Expertime, Conseil et Expertises Microsoft, pour la transformation digitale des entreprises grâce aux clouds Azure, Microsoft 365 et Dynamics 365
    • Expertime Open, pour la conception et la production de solutions Web et E-commerce sur les plateformes de références du marché (Magento, Wordpress, Shopify …)

    Ce qui nous caractérise ?
    On dit de nous que nous sommes : ouvert d’esprit, fiable, agile, humain et résolument engagé.

    Descriptif du poste

    En tant qu’Account Executive (H/F), vous intégrez l’équipe Sales composée de 6 personnes ( 5 Account Executive et 1 Business Developer) au sein de laquelle vous pourrez évoluer en toute autonomie ainsi qu’en étroite collaboration sur les enjeux les plus ambitieux ou complexes.

    Vous prenez donc en charge le développement et la croissance d’un portefeuille de comptes au sein de l’activité commerciale pour l’ensemble des offres Expertime.

    A ce titre, vos principaux challenges seront de :

    • Développer et maîtriser un périmètre de Comptes Premium (une dizaine de comptes clés composés principalement de grandes entreprises leader sur leur marché).
    • Réaliser des plans de compte et définir une stratégie commerciale sur les comptes confiés.
    • Fidéliser votre propre clientèle & Veiller à la satisfaction du client dans une logique de Customer Success.
    • Détecter et transformer de nouvelles opportunités business aussi bien en assistance technique, mission de conseil ou projet.
    • Initialiser et Développer des référencements.
    • Créer un lien fort avec les décideurs opérationnels chez vos clients.
    • Avoir une vision transverse de nos offres et les promouvoir.
    • Assurer/Gérer les avant-ventes en collaborations avec les experts de practice et les managers d’activité.

    Profil recherché

    De formation Ecole de Commerce ou autres, vous justifiez d’une expérience minimum de 3 ans en commercialisation de prestations intellectuelles informatiques dans le secteur des ESN ou chez un partenaire Microsoft, qui vous permet de comprendre autant les enjeux « régie » que « projet » de vos clients.

    Vous avez déjà participé à l’ouverture de grands comptes sur des projets autour de problématiques liées à notre activité tel que le conseil appliqué aux enjeux de la transformation cloud, la refonte d’applications métier, la mise en œuvre d’intranet, l’accompagnement autour des solutions « low code » ou en encore la conception d’architectures data modernes etc…

    Sensible au secteur IT et aux nouvelles technologies, vos compétences vous permettent d’identifier et d’analyser les grandes tendances du marché, notamment au sein de grands groupes et PME le plus souvent à dimension internationale.

    Autonome, dynamique et doté(e) d’un bon relationnel, vous avez le sens du service et le goût de la performance. Votre esprit d’équipe vous permet d’aborder les challenges et les ambitions de manière collective afin de vous assurer des meilleurs résultats possibles.

    Votre capacité d’adaptation vous permettra de redécouvrir une nouvelle méthode de travail propre à notre structure et à nos enjeux. 

    Votre anglais est professionnel, voire courant pour intervenir dans des contextes internationaux relativement fréquents.

    Chez Expertime, nous avons à cœur de favoriser l’inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement fluide et accueillant pour chacun-e de nos candidat-es.
    Si vous êtes en situation de handicap ou que vous avez un besoin particulier qui nécessitent un arrangement spécifique, n’hésitez pas à nous le signaler !

    Déroulement des entretiens

    Un call découverte RH
    Un entretien avec notre Global Account Executive
    Une rencontre avec notre DGA
    Une proposition !

    Salaire fixe entre 50 et 60K selon profil + variable à définir.

    Découvrez l'équipe

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