Account Executive IT (H/F)

Expertime est un cabinet de conseil, d’intégration et d’adoption, qui combine une expertise technologique forte dans différents environnements (Microsoft, Nintex, Magento, Wordpress etc…) ainsi qu’une expérience métier et méthodologique.
En tant que partenaire privilégié de Microsoft, nous avons reçu en 2022 :

• l’Award Technical Skills: décerné par Microsoft, il récompense l’engagement et la qualité de prestation des équipes d’Expertime sur les technologies Microsoft.

  • 3 Advanced Spezialisations : en Low Code, Data Analytics et Azure.

NOTRE MISSION : Accompagner les organisations à tirer parti du digital comme levier de transformation des métiers, des processus et des hommes grâce à des offres sur les différents enjeux :

APPS & Azure - Innover pour des usages performants : concevoir des solutions sur mesure en exploitant l’écosystème cloud de Microsoft. La maîtrise de différents frameworks et les mises en œuvre méthodologiques de type DevOps ou GreenOps en garantissent le retour sur investissement dans la durée.

Data & Analytics – Maîtriser les données d’entreprise : mettre en place d’une architecture sécurisée en environnement cloud Microsoft afin de pouvoir exploiter et valoriser au mieux la donnée

Low Code – Transformer rapidement les métiers : rendre plus accessible le développement d’applications, formulaires ou processus via des technologies simples basées sur du drag & drop et l’utilisation de formules préétablies.

Modern Workplace – Libérer les forces des équipes : accompagner les collaborateurs dans leur maîtrise des outils collaboratifs afin qu’ils gagnent en efficacité notamment en stimulant l’intelligence collective.

E-commerce - Développer sa performance business : avec une expérience de plus de 15 ans dans le développement de solutions e-commerce en concevant des marketplaces construites dans l’écosystème Azure ou bien via des solutions comme Magento ou Shopify

QUELQUES CHIFFRES :
Nous sommes présents dans 4 régions en France métropolitaine (Viroflay 78, Nantes 44, Lyon 69, Aix-en-Provence 13) et possédons également un bureau à Hong-Kong.
L’entreprise compte 160 collaborateurs et réalise en 2022 un chiffre d’affaires de 21M€.
80% de nos collaborateurs sont certifiés !

En tant qu’Account Executive (H/F), vous serez rattaché à notre Directrice Commerciale et en étroite relation avec toute l’équipe Sales composée de 5 Account Executive et 2 Business Developer.

Vous prenez en charge le développement et la croissance d’un portefeuille de comptes au sein de l’activité commerciale pour l’ensemble des offres Expertime en toute autonomie.

A ce titre, vos principaux challenges seront de :

• Développer et maîtriser un périmètre de Comptes Premium (une dizaine de comptes clés composés principalement de grandes entreprises leader sur leur marché).
• Réaliser des plans de compte et définir une stratégie commerciale sur les comptes confiés.
• Fidéliser votre propre clientèle & Veiller à la satisfaction du client dans une logique de Customer Success.
• Détecter et transformer de nouvelles opportunités business aussi bien en assistance technique, mission de conseil ou projet.
• Initialiser et Développer des référencements.
• Créer un lien fort avec les décideurs opérationnels chez vos clients.
• Avoir une vision transverse de nos offres et les promouvoir.
• Assurer/Gérer les avant-ventes en collaborations avec les experts de practice et les managers d’activité.

De formation Ecole de Commerce ou autres, vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans en commercialisation de prestations intellectuelles informatiques dans le secteur des ESN ou chez un partenaire Microsoft, qui vous permet de comprendre autant les enjeux « régie » que « projet » de vos clients.

Vous avez déjà participé à l’ouverture de grands comptes sur des projets autour de problématiques liées à notre activité tel que le conseil appliqué aux enjeux de la transformation cloud, la refonte d’applications métier, la mise en œuvre d’intranet, l’accompagnement autour des solutions « low code » ou en encore la conception d’architectures data modernes etc…

Sensible au secteur IT et aux nouvelles technologies, vos compétences vous permettent d’identifier et d’analyser les grandes tendances du marché, notamment au sein de grands groupes et PME le plus souvent à dimension internationale.

Autonome, dynamique et doté(e) d’un bon relationnel, vous avez le sens du service et le goût de la performance. Votre esprit d’équipe vous permet d’aborder les challenges et les ambitions de manière collective afin de vous assurer des meilleurs résultats possibles.

Votre capacité d’adaptation vous permettra de redécouvrir une nouvelle méthode de travail propre à notre structure et à nos enjeux. 

Votre anglais est professionnel, voire courant pour intervenir dans des contextes internationaux relativement fréquents.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes une entreprise à taille humaine dont le positionnement sur un secteur en forte croissance garantit l’intérêt et la diversité des missions confiées, avec de réelles responsabilités.

Compte tenu des ambitions et des attentes de nos clients, l’innovation et l’agilité ne sont pas que des concepts, vous faites partie d’une équipe qui évolue et apprend chaque jour, vos idées et vos actions sont reconnues et valorisées.

L’évolution tant au niveau des rôles que des responsabilités, ainsi que les passerelles entre nos métiers et nos différentes localisations géographiques, sont une réalité vécue dont peuvent témoigner nos collaborateurs.

Environnement de travail

Ce poste est à pourvoir en CDI.

Rémunération fixe entre 50K et 60K + variable + avantages

Lieu géographique : Bureau de Viroflay (78) + Clients en IDF, possibilité d’organisation de travail hybride 50/50 (home-office et bureau)

1 Entretien RH
1 Echange avec notre Directrice Commerciale
1 Rencontre avec nos 2 DGA
Et une proposition !