Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.

Au cœur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.

Vos missions :

🔍 Prospecter et qualifier des leads industriels

• Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)

• Explorer les besoins projets et les tensions en compétences

• Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques

• Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d’affaires

📬 Activer une prospection multicanale

• Concevoir et personnaliser des campagnes email

• Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges

• Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition

• Représenter ponctuellement Exens lors d’événements professionnels

📈 Qualifier finement les opportunités

• Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances

• Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux

• Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés

🧩 Piloter le suivi et l’amélioration continue

• Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)

• Suivre les KPIs : taux d’appels, RDV, conversion

• Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes

🎓 Formation & expérience

• Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing

• 2 à 3 ans d’expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique

🛠️ Compétences clés

• Prospection et négociation commerciale

• Utilisation d’un CRM et outils de séquençage

• Connaissance du tissu industriel (atout apprécié)

💡 Soft skills recherchées

• Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité

• Excellente capacité d’écoute et sens de la relation client

• Curiosité, rigueur et esprit d’équipe

🌍 Mobilité

• Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés

Un recrutement pensé pour vous : clair, rapide et personnalisé

1. Entretien en duo avec notre responsable recrutement

2. Une rencontre avec les managers.

3. Une demi-journée d’immersion dans les locaux.

Retour clair sous 48h après chaque étape et décision finale sous 48h.

Quelle que soit l’issue, vous repartez toujours avec un feedback constructif.

Et si nous parlions de vos ambitions ?

N’hésitez pas à postuler !