Le Business Developer contribue à la croissance d’ELLISPHERE en générant de nouveaux clients et en développant de nouvelles lignes de produits chez les clients existants (cross-sell), selon les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie.

SES ACTIVITES PRINCIPALES :

• Prospecte activement les entreprises ciblées dans son territoire ou segment (appels, réseaux, évènements, canaux digitaux),

• Réalise des rendez-vous découverte (R1), identifie les enjeux et besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions de valeur adaptées,

• Qualifie et transforme les prospects en clients, conformément aux objectifs fixés (nouveaux clients, ventes générées),

• Négocie les affaires dans le cadre de la politique commerciale définie, en maximisant la valeur générée,

• Assure la transmission fluide des nouveaux contrats vers les Account Managers et les personnes en charge du Customer Success dans les autres directions pour leur suivi et leur développement,

• Travaille en étroite coordination avec l’Account Manager pour assurer la cohérence de la relation client,

• Identifie, auprès des clients existants, les opportunités de cross-sell (autres offres ELLISPHERE non encore utilisées),

• Se tient informé des tendances « marché », de la concurrence et remonte des informations pertinentes à sa hiérarchie,

• Participe à des manifestations externes (salons, événements, networking) pour renforcer la visibilité d’ELLISPHERE.

• Bac + 2 à Bac + 5 (type école de commerce) et une expérience professionnelle de 5 ans en BtoB dans un secteur d’activité comparable.

• Forte capacité de chasse commerciale, sens du closing,

• Qualités relationnelles et de négociation ; excellente présentation, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau,

• Autonomie, adaptabilité et curiosité,

• Culture du résultat et de la satisfaction clients,

• Maîtrise des outils bureautiques et de prospection digitale,

• La maîtrise du CRM Sales Force et de l’anglais représentent un plus,

• Déplacements fréquents sur sa zone géographique.

Le process de recrutement est composé de 3 étapes :

• 1er entretien de “prise de contact” avec la DRH,

• 2ème entretien avec le N+1,

• 3ème entretien avec le Directeur de département.

• A l’issue, un débrief DRH/Commercial a lieu afin de sélectionner le candidat ou candidate définitive.

• Un test de personnalité PerformanSe peut être effectué afin de définit les principaux traits de caractère.