Senior Account Executive

Notre conviction chez Élinoï : trouver sa culture, c’est trouver sa place.
Ça fait trop longtemps que le recrutement, c’est une question de CV… Remplir des grilles, cocher les “bonnes” cases, sortir de la « bonne » école, avoir le « bon » défaut, juste comme il faut. Tout le monde est perfectionniste.
Vous y croyez ? Non ? Nous non plus.

Du coup, que fait-on ?
On efface tout, on repart à zéro avec de nouvelles méthode !

Élinoï c’est le recrutement nouvelle génération.
D’un côté, nous boostons les carrières de nos talents : on les sélectionne, on les coache et on les connecte aux meilleures opportunités du marché.
De l’autre, nous sommes un véritable partenaire business pour nos entreprises partenaires sur toutes leurs problématiques recrutement.

3 personnes en 2018, nous sommes aujourd’hui 30 dans l’équipe, sans lever de fonds et avec 1000 euros de capital. Nous travaillons main dans la main avec plus de 350 entreprises ambitieuses (startups, scale-ups, licornes, PME, ETI etc.) qui nous font confiance telles que : Ovrsea, Upway, Theodo, Combo, Moka Care, Wavestone, Dalma, La Solive, Fifty-Five, etc.

Le contexte
Dans un marché du recrutement en plein boom, Élinoï entend bien prendre la part du lion ! Comment ? En se réinventant constamment pour apporter toujours plus de valeur aux clients.

Le pôle Business Development d’Élinoï est au cœur de notre croissance et nos ambitions : nous installons toujours plus fortement le positionnement d’Élinoï comme un acteur premium et créatif, fournisseur de solutions multiples et personnalisées à ses clients. Concrètement, le pôle gère l’acquisition et la fidélisation des partenaires Élinoï. En revanche, le delivery (recrutement, conseil, RPO, formation…) est assuré par d’autres équipes, avec qui nous travaillons main dans la main au quotidien.

Dans ce contexte, nous recherchons un.e entrepreneur.e dans l’âme, souhaitant participer à une aventure excitante et ambitieuse : faire d’elinoï un acteur incontournable pour tous ceux qui ont compris que le recrutement était un enjeu business hautement stratégique.

Les missions
Fer de lance de la croissance d’Élinoï, ta mission consiste à identifier, convertir et fidéliser dans la durée les comptes les plus prometteurs pour Elinoï (start-up, PME, grands comptes, cabinets de conseil…) en travaillant main dans la main avec les équipes delivery.

Tes responsabilités porteront dans un premier temps principalement sur la business line recrutement sur laquelle tu devras faire entrer le bon niveau de projets (quantité et qualité) pour assurer le staffing optimal l’équipe “Account Managers” qui s’occupe du delivery Recrutement. Comment ?

• en traitant nos leads entrants (50%)
• en menant des actions d’outbound ciblé (exploitation du très large réseau de prescripteurs Elinoï - nous avons un beau terrain de jeu / approche directe via Linkedin, mail, téléphone / réseautage / events…) pour aller chercher les comptes les plus pertinents pour elinoï (40%)
• en entretenant la relation avec nos clients existants avec les Account Manager pour générer de l’upsell (10%)

Rapidement, tes responsabilités seront étendues à la vente de l’ensemble de nos offres (RPO, formation, conseil) au-delà de notre offre recrutement.

Softskills recherchés
Tu es un.e conquérant.e, à l’aise avec les environnements en croissance, où rien n’est figé dans le marbre et tout est à construire car tu sais que tu peux y faire la différence !

Tu es curieux.se : tu adores poser des questions et apprendre !

Tu n’as pas peur de l’inconnu : tu aimes défricher le terrain, partir en éclaireur.

Tu aimes les gens et le business : découvrir un nouveau client et approfondir la relation avec les clients actuels te passionne !

Tu souhaites développer une expertise sales/relation client tout en développant ta culture business au sens large.

Hardskills recherchés
3 ans d’expérience minimum sur du développement commercial du sourcing au closing (Business developer, Sales 360°), avec un track record en ouverture / fidélisation de comptes clés.
Idéalement, tu as une expérience significative dans la vente de prestations intelectuelles / de services à forte valeur ajoutée.

Être à l’aise avec tout type de cible B to B : PME, ETI, start-ups…

Avoir la capacité de leader un échange client même dans des situations compliquées / de négociation

Avoir de vraies qualités pour nouer des relations fortes et les entretenir.

Être discipliné.e, car tu auras beaucoup de sujets à gérer de front

Être flexible et orienté.e solutions

Être déterminé et drivé par les résultats (quanti et quali !)

Avoir le sens de la transmission et du travail d’équipe puisque tu travailleras main dans la main avec les équipes delivery et sera amené à les aider à monter en compétences sur la relation client !

Les plus
Une expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée (ex : conseil)