Responsable Commercial France - H/F - CDI

Depuis plus de 20 ans, ELA Innovation conçoit et fabrique des capteurs IoT sans fil que l’entreprise déploie sur différents secteurs industriels à l’international. L’objectif est d’accompagner, en partenariat avec les intégrateurs de solutions, les entreprises dans la digitalisation de leurs processus.
Aujourd’hui, ELA Innovation continue son développement en s’appuyant sur l‘expertise de ses équipes, la qualité de ses capteurs ainsi que sur les partenaires, qui contribuent au rayonnement international de l’entreprise.

Sa mission 🚀
Accompagner les entreprises dans leur transition digitale en leur permettant de mesurer, d’optimiser et de sécuriser leurs ressources grâce aux nombreuses données collectées par les capteurs d’ELA Innovation.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un/une Responsable Commercial France en CDI.

En phase avec les marchés stratégiques définis avec le Directeur commercial, avec une zone géographique large (Ouest, Centre, Sud et Est de la France), vous aurez pour mission de développer les ventes principalement avec des intégrateurs et fournisseurs de solutions, et dans certains cas avec des grands comptes directement.

Dans le cadre de ce poste, vos missions seront les suivantes :

• Traiter et suivre de manière réactive les différentes demandes entrantes (web, mails, appels téléphoniques) issues la zone prise en charge

• Gérer commercialement toute demande de prospects aux profils différents : intégrateurs, fournisseurs de solution logicielle, clients finaux – grands comptes, partenaires technologiques 

• Assurer une qualification commerciale avant-vente des projets afin de proposer aux prospects et clients la ou les solutions les plus pertinentes au sein des gammes de produits d’ELA Innovation

• Mener une démarche de prospection active en identifiant les principaux acteurs et projets pour chaque marché stratégique, en identifiant les contacts décisionnaires au sein de chaque prospect ou client et en assurant continuellement la promotion de notre offre de produits et de services.

• Construite et rédiger des offres de prix et des présentations technico-commerciales

• Valider la fiabilité technique avec les services concernés,

• Alimenter notre roadmap interne sur la base des retours de nos clients,

• Identifier, qualifier, contracter et superviser un panel d’intégrateurs et fournisseurs de solutions, avec lesquels nous pourrions travailler pour offrir une solution clef-en-main auprès des grands comptes.

• Apporter une aide technique et financière auprès de ces intégrateurs dans les phases avant-projets avec leurs clients ou leurs prospects

• Assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique

• Participer à l’identification, à l’organisation et la tenue des salons

• Formaliser les comptes rendus de visites et appels de prospects et de clients au sein de notre outil CRM

• Formaliser et mettre à jour la liste des projets en cours sur la zone prise en charge au sein de notre outil CRM.

• Collecter et consolider mensuellement les prévisions de vente sur la zone prise en charge.

• Contribuer à l’amélioration continue de nos process internes, en particulier ceux au sein du service commercial

Pourquoi ELA Innovation ?

• 🏡 Espace de travail agréable et convivial

• ☀ Terrasse ensoleillée  (presque toute l’année 😎)

• 🤝 Equipe dynamique et bienveillante

• ⚽ Foot tous les vendredis pour les plus motivés

• 🎉 Afterworks pour se changer les idées

• 💻Télétravail possible

De formation supérieure filière commerciale ou technique, vous êtes doté d’une double compétence technique et commerciale.

Vous avez 5 à 10 années d’expérience commerciale réussie, de préférence dans la vente de produits et services liées aux technologies de communication sans fil et aux marchés de l’internet des objets (IIOT, M2M)

Votre personnalité et votre savoir-être seront tout aussi importants que les compétences recherchées :

• Esprit d’équipe et volonté de construire dans la durée

• Motivé.e, proactif.ve et autonome

• Vrai sens commercial

• Organisé.e

• Curieux.se et à l’écoute

Vous avez un très bon niveau en anglais (toutes les réunions commerciales sont en anglais en raison de l’équipe internationale). Une 3° langue est un plus.

Des déplacements sont à prévoir dans toute la France.

Rémunération fixe + variable selon profil et expérience.

• 👋 Étape 1 : Entretien avec Madame Anne BONZOM, Directrice Générale et avec le Directeur Commercial Monsieur Willy LE MERCIER pour s’assurer de la cohérence de votre profil.

• 🚀 Étape 2 : Le jour de votre arrivée, le meilleur accueil vous sera réservé et vous recevrez votre Welcome Pack 😉

• 💻Étape 4 : Formation en interne pendant les premiers mois, suivi d’un entretien d’étonnement pour échanger sur votre intégration.

Il ne nous reste plus qu’à vous souhaiter une belle intégration !