Rejoignez EDICIA et occupez un rôle stratégique dans le développement commercial d’un acteur reconnu de la sécurité publique.
Dans un marché en pleine expansion, nous recherchons un profil capable d’accélérer notre dynamique de croissance, d’apporter une vision structurante et de déployer une stratégie de conquête ambitieuse.

Missions

Vous jouez un rôle central dans l’évolution et la montée en puissance de l’activité commerciale, en collaboration avec la Direction et l’équipe en place.

Contribuer à l’évolution de la stratégie commerciale

• Analyser les performances commerciales actuelles et identifier de nouveaux leviers de développement.

• Proposer des optimisations visant à renforcer notre positionnement et notre efficacité terrain.

• Faire progresser le discours commercial en valorisant la proposition de valeur d’EDICIA.

Affiner l’approche marché et participer à la réflexion sur le pricing

• Identifier de nouvelles manières d’adresser les décideurs publics.

• Contribuer à l’évolution du pricing et du packaging en cohérence avec les usages du marché.

• Tester et mettre en œuvre de nouvelles approches go-to-market.

Moderniser les supports de communication commerciale

• Co-construire, avec les équipes internes, des supports plus impactants et plus lisibles.

• Structurer un axe de communication clair, aligné avec les besoins du marché et la vision d’EDICIA.

Conduire les actions de développement commercial

• Prospecter activement les collectivités locales et leurs décideurs (élus, DGS, DSI…).

• Mener l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux appels d’offres, négociation, closing.

• Représenter EDICIA lors d’événements professionnels, salons et rencontres institutionnelles.

Votre mission n’est pas de repartir de zéro, mais d’apporter une dynamique nouvelle, complémentaire au travail déjà engagé par l’équipe.

Rémunération et environnement

• Grande autonomie dans la gestion de votre périmètre, dans un esprit entrepreneurial.

• Rémunération : fixe + variable déplafonné pour récompenser pleinement la performance.

• Impact concret sur la modernisation et la sécurisation des territoires.

• Collaboration étroite avec la Direction et les équipes internes dans un environnement engagé et bienveillant.

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur public, la tech ou le SaaS.

• Profil orienté chasse et conquête, avec un fort tempérament commercial.

• Capacité à structurer une stratégie tout en gardant une posture très opérationnelle.

• Aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

• Esprit entrepreneurial, goût pour l’expérimentation, la montée en puissance et la prise d’initiative.

1. Entretien avec l’équipe Recrutement
Premier échange destiné à mieux comprendre votre parcours, vos motivations et votre approche commerciale.
Cet entretien permet également de présenter le contexte du poste, les missions et les enjeux d’EDICIA.

2. Entretien avec le Responsable des Affaires Publiques
Échange opérationnel portant sur votre compréhension du secteur public, votre capacité à convaincre des décideurs institutionnels et votre vision des enjeux territoriaux.
C’est l’occasion de discuter de votre posture commerciale, de votre capacité à construire un plan d’action et de votre adéquation avec la culture EDICIA.

3. Entretien final avec le Directeur Général
Rencontre de validation pour aligner les ambitions, la feuille de route commerciale et la vision stratégique.
Cet entretien clôture le processus et permet d’aborder les conditions d’entrée en poste.