Easyence

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Team Leader SDR

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris

La tribu

Easyence

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  • Marketing / Communication, SaaS / Cloud Services

Le poste

Team Leader SDR

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris

À propos

Easyence c’est l’histoire d’un rapprochement entre Ysance Marketing Plateform et Mazeberry qui a fait naître une solution complète de mesure, de décision et d’activation marketing omnicanale pour les acteurs du retail.

🎯 Leader en France, leurs solutions d’attribution marketing, d’e-merchandising et de CDP permettent d’accompagner les plus beaux annonceurs dans l’optimisation de l’activation et la mesure de leurs performances marketing.

➡️ Parmi leurs clients: Accor Hotels, Boulanger, Bricomarché, Decathlon, Petit Bateau, Sephora, Verbaudet,…leur ont déjà témoigné leur confiance.

📈 Pour dynamiser les conversions et ventes de leurs clients, ils apportent la maîtrise des parcours en simplifiant la construction de leur patrimoine data réconcilié de la collecte à l’activation. Ils les accompagnent dans la mise en oeuvre et la mesure de leurs campagnes grâce à une offre de service complète.

📌 Les rejoindre c’est s’assurer d’être suivi(e) et accompagné(e) dès votre intégration et à chaque étape de votre carrière par votre manager et l’équipe RH. Et parce que votre évolution est essentielle vous serez formé(e) et vous pourrez évoluer ou changer de métier via la mobilité interne.

🎶 Ils encouragent les moments de divertissement “hors contexte professionnel” en proposant des événements tout au long de l’année.

Les ➕ : tickets resto, mutuelle, RTT , package attractifs …

Descriptif du poste

Sous la responsabilité du Head of Marketing, le Team Leader SDR est responsable de la réussite et de l’expansion de l’équipe SDR dans la génération et la préqualification de leads.

➡️ Pour ce faire, tu piloteras la performance des SDR en place, de la génération de leads à la conversion en MQL et tu optimiseras le passage de relai avec l’équipe Sales.

Au sein de l’équipe Marketing, tu travailleras en étroite collaboration avec les départements Sales, Customer Success et Product.

Tes missions seront les suivantes :

➡️ Atteindre tes objectifs (croissance de 20% de MRR en 2021) notamment en :

✔️ Générant et pré-qualifiant une large partie des leads d’Easyence – des retailers type Enterprise et SMB (70% par téléphone, 30% par mail – ainsi que le flux de leads entrants par le Marketing – 10% du temps),
✔️ Améliorant constamment les scripts (en mettant à jour les nouveaux messages, en intégrant les objections du terrain ainsi que les feedbacks de l’équipe Sales, etc.),
✔️ Elaborant des campagnes d’Account-Based Marketing – en étroite collaboration avec les Account Executives,
✔️ Réalisant des RDV de pré-qualification et de découverte auprès des prospects.

➡️ Manager ton équipe (2 SDR en place) notamment en :

✔️ Pilotant la performance de l’équipe (mise en place de process, etc.)
✔️ Participant activement aux réunions d’équipe,
✔️ Partageant et formant aux best practices au sein de ton équipe,
✔️ Testant de nouvelles techniques de vente et de nouveaux outils et en les insufflant à ton équipe
✔️ Recrutant et formant 5 personnes d’ici fin 2021 (soit 7 personnes au total),
✔️ Assurant un travail collectif avec les autres membres de l’équipe (Product Marketing, Communication et Growth),
✔️ Assurant une tenue des reportings, KPI’s et CRM.

➡️ Optimiser les taux de closure d’opportunités :

✔️ Identifiant les comptes à fort potentiel pour générer des MQL effectifs – en étroite collaboration avec l’équipe Sales,
✔️ Définissant la stratégie de contenu pour différents segments – en étroite collaboration avec le Product Marketing,
✔️ Communiquant en interne (Marketing, Sales, CSM, Product, management) les objections du terrain

Profil recherché

Go’s :

✔️ 4 ans d’expérience en tant que SDR dont 1 an en tant que team leader dans une société B2B SaaS ciblant des clients Enterprise (dans l’environnement du Marketing Digital ou du Retail – un grand plus)
✔️ Tu as déjà généré 100-150 MQL par mois
✔️ Tu possèdes d’excellentes capacités relationnelles et d’écoute, et un goût prononcé pour les challenges commerciaux
✔️ Tu es autonome, persévérant(e), ouvert(e) au challenge et tu maîtrises les techniques et les codes de la persuasion
✔️ Tu es orienté performance et tu as le sens de l’analyse
✔️ Tu es opérationnel – ce poste implique d’être foncièrement hands-on (mais c’est bien là que réside tout le fun, n’est-ce pas ? 😊)
✔️ Tu as l’expérience de la relation avec des tops décideurs de grands comptes
✔️ “Account-Based Marketing” n’est pas qu’un buzzword sur ton CV
✔️ Expérience avec Hubspot et Salesforce – un grand avantage

No Go’s:
○ SDR Junior – Pour ce poste, nous cherchons quelqu’un avec suffisamment d’expérience pour recruter et former les futurs SDR… un peu de patience et de nombreux postes vont s’ouvrir 😊
○ De très faibles ACV – Ce poste requiert une compréhension des deals de comptes Enterprise (60-150+k€/an).
○ Une attitude « stick-to-the-status-quo » – Si tu fuis les difficultés, la créativité, le test and learn… ce ne sera pas un bon fit.
○ Tu n’es pas un « doer » – C’est vrai, nous sommes ambitieux mais on se retrousse tous les manches et on reste opérationnel. Après tout, c’est comme ça que l’on apprend et que l’on apprécie la réussite, non ? 😊

Important :
Ce descriptif représente des lignes directrices qui reflètent notre vision de la réussite. Si tu ne remplis pas 100% des attentes mais as une forte intuition qu’Easyence est fait pour toi, merci d’envoyer ta candidature !

Le poste est ouvert sur Paris ou Lille

POURQUOI SOMMES-NOUS TES COPILOTES RÊVÉ.E.S ?
Nous sommes une scale up avec une nouvelle équipe dirigeante qui veut faire bouger les lignes👊
Nous sommes une équipe à taille humaine, dans laquelle chacun a son mot à dire 👌

Ce que l’on peut t’apporter :
• C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France,
• Un produit 100% SaaS déjà éprouvé dans le monde du Retail,
• Des locaux au cœur du Sentier à Paris, ou à la Madeleine à Lille

Déroulement des entretiens

  1. Call d’intro
  2. Entretien avec Roy
  3. Exercice
  4. Entretien RH
  5. Echange avec Mathieu
Questions et réponses sur l'offre
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