En tant que Sales Development Representative, ta mission sera de générer des opportunités qualifiées et d’alimenter le pipe sales en identifiant, qualifiant des prospects à fort potentiel puis en les engageant pour un premier rendez-vous.

Tu seras au cœur de la stratégie d’acquisition : premier point de contact, créateur de valeur et détecteur d’opportunités sur nos marchés clés : France, Allemagne, Pays-Bas et Royaume-Uni.

1. Prospection & qualification

• Identification de prospects dans la cible

• Comprendre les enjeux Workplace

• Qualifier le besoin, l’intérêt, le timing et le budget

• Créer des opportunités qualifiées pour l’équipe Sales

2. Outbound Multicanal

• Construire et exécuter des séquences : calls, emails, LinkedIn

• Adapter le discours en fonction du persona (Office Manager / Workplace Lead / VP People)

• Optimiser les messages pour améliorer le taux de réponse et de conversion

2. Collaboration avec la Team Sales

• Travailler main dans la main avec les Account Executives

• Participer aux Daily et weekly sales, au suivi du pipeline et aux revues de performance

4. Gestion & Reporting

• Suivre toutes les interactions dans Hubspot

• Suivre ses KPIs : rendez-vous pris, taux de conversion, volume de rendez-vous générés etc.

• Améliorer en continu les process de prospection

Must-have

• Tu as une première expérience SDR / Business Development (1 an minimum idéalement)

• Tu aimes le challenge et rien ne peux t’arrêter pour atteindre tes objectifs

• Tu as d’excellentes compétences en communication écrite et orale, en Français comme en Anglais

• Tu es organisé(e) et tu n’as pas de difficulté à travailler en autonomie

Nice-to-have

• Connaissance des environnements tech, scale-ups ou workplace services

• Expérience avec Hubspot, Sales Navigator, outils d’automatisation

Après un premier entretien téléphonique avec Lucy, la directrice commerciale, nous te proposerons un deuxième rendez-vous par visio avec Pierre-Antoine, le TeamLead SDR.
Puis un dernier rendez-vous dans nos locaux pour un entretien plus complet.
Ce sera l’occasion de rencontrer l’équipe !