BIZDEV / Ingénieur commercial Data
Decidento

Decidento

BIZDEV / Ingénieur commercial Data

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre 30K € et 60K €
  • Lyon
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +2
  • > 2 ans

L'entreprise

Decidento

Decidento

  • Logiciels, Intelligence artificielle / Machine Learning
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

BIZDEV / Ingénieur commercial Data

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre 30K € et 60K €
  • Lyon
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +2
  • > 2 ans

Qui sont-ils ?

Les décideurs l’ont compris, ce n’est plus le Bigdata qui importe mais les Smart datas ! c’est à dire une exploitation plus fine et intelligente des données B2B afin d’accélérer les leviers business.

L’objectif de Decidento est de démocratiser l’accès à l’information pertinente pour les PME et ETI en France

Fondé en 2013, le concept de Decidento est basé sur un traitement hybride de l’information : l’alliance de l’intelligence économique, humaine et artificielle. Decidento s’inscrit dans une démarche pionnière et innovante du traitement de la data.

En raison de notre fort développement et du lancement de nouveaux services nous recherchons un nouveau Business developer en CDI pour commercialiser notre offre de smart data visant à faciliter la prospection commerciale.

Nos clients sont des directeurs généraux, commerciaux ou marketing de PME, ETI ou grands groupes travaillant en BtoB dans tous types de secteurs d’activité

Voir les témoignages de nos 👉Clients
Qui sommes nous vraiment ?

Decidento
Envie d’en savoir plus sur Decidento ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Conquérir de nouveaux clients à partir de ta prospection active (bases de données existantes) et des leads générés par nos actions marketing. Tu gères tes prospects de la prise de rdv jusqu’à la signature.
Nous t’accompagnons avec un process et des techniques de ventes éprouvées en B2B.

  • Identifier et contacter les décideurs clefs afin de récolter des informations pertinentes par téléphone, email, et sur LinkedIn sur leurs projets d’achat (insights sales)
  • Contacter et appeler des prospects ciblés de manière autonome en faisant preuve de créativité ou en t’appuyant sur des listes fournies par le marketing
  • Comprendre et identifier les enjeux de la stratégie commerciale des prospects (dirigeants, Directeurs commerciaux, commerciaux, marketeurs de PME)
  • Faire parler tes interlocuteurs en créant un échange et identifier leurs “pain point” principaux
  • Analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution
  • Générer des rendez-vous qualifiés (démos du logiciel ) pour assurer un suivi rigoureux de tes affaires jusuqu’au closing
  • Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
  • Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
  • Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

Profil recherché

⭐ Ce que nous recherchons :
• Une première expérience en Sales complexe (Saas, BtoB, SSII…) multicibles
• Une personnalité de compétiteur ayant l’envie de te dépasser ! 🔥
• Un goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur (pas éleveur ou account manager)
• Tu es capable de te mettre à la place des dirigeants et anticiper leurs besoins potentiels en stratégie commerciale
• Tu n’as pas peur du téléphone (40-60 calls/jour) et tu es capable d’ouvrir des portes fermées
• Tu es persévérant(e), tenace et challenger
• Tu es positif(ve), enthousiaste et de bonne humeur
• Tu aimes vendre et atteindre tes objectifs : tu ne lâches rien ! 💪
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Tu as un diplôme en BAC+2 minimum

🎁 Ce que nous offrons à nos decidentupers :

Rémunération fixe ET variable non plafonnés 💸
Challenges et primes réguliers
Des objectifs réalisables
Complémentaire santé / prévoyance
Flexibilité dans votre organisation de travail
Respect de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Process d’intégration progressif et bien rodé : formation produit, formation aux techniques de vente, formation aux outils et méthodes en place
Formations régulières
Perspective d’évolutions
Autonomie et bonne ambiance de travail
Des dirigeants impliqués et à l’écoute

Déroulement des entretiens

• Entretien téléphonique
• Entretien dans les locaux et mises en situation
• Entretien avec les cofondateurs
• Test et entretien avec notre cabinet

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