Poste clef à fortes responsabilités dans une entreprise innovante. Vous serez Key Account Manager pour le développement de l’activité commerciale dédiée aux professionnels (grands comptes) dans un contexte de forte croissance.

Le contexte, pourquoi ce recrutement ?

Jusqu’à présent toutes nos ventes sont effectuées auprès de particuliers. Nous souhaitons développer les ventes auprès des professionnels avec une offre dédiée et parfois sur-mesure selon les futures opportunités. Nous avons besoin d’une personne pour accompagner le Directeur Commercial sur le territoire France.

Vos missions, vos tâches :

• Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d’adapter nos offres

• Développer un portefeuille clients et prospects par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques

• Analyser un appel d’offres/cahier des charges et prendre la décision d’y répondre

• Conduire la négociation

• Assurer un rôle de conseil et veille auprès de la Direction Générale sur l’évolution du marché, segmentation des cibles commerciales et choix des canaux de ventes

• Participation à des salons et autres événements professionnels

• Proposition de nouvelles idées pour améliorer le site Internet en relation avec notre webmaster

• Analyse et suivi des résultats, reporting

Avantages :

• Un lieu de travail calme et agréable dans le centre de Paris (proche de Saint Lazare, 75009)

• Un équilibre entre travail professionnel et “esprit startup”, au sein d’une équipe dynamique et internationale avec un management libéré

• Un poste diversifié et à responsabilités avec beaucoup de place pour l’initiative : la possibilité d’apporter vos forces individuelles et vos propres idées, et ainsi développer davantage vos compétences professionnelles et personnelles.

• Une formation intensive et un soutien continu : vous n’êtes pas seul.e !

• Un salaire juste en fonction de votre profil, forfait déjeuner, mutuelle, prévoyance

• Statut cadre, fixe + variables, voiture de fonction.

Compétences techniques :

• Maîtrise des outils bureautiques

• Maîtrise des techniques de communication, vente et négociation

• Assure la gestion administrative et économique d’un contrat

• Rédige ou vérifie la conformité d’un contrat

• Rédige efficacement avec une parfaite maîtrise du vocabulaire, de la syntaxe et de l’orthographe.

• Français & Anglais : parfaite maitrise de l’écrit et de l’oral

Savoir-être :

• Posséder un sens développé de l’écoute active

• Faire preuve de créativité

• Savoir adapter son action face aux changements permanents

• Prendre des initiatives et proposer des solutions concrètes

• Être réactif(ve), rigoureux(se), organisé(e), tenace et opérer en empathie

• Anticiper et repérer les situations de blocage, trouver des alternatives et en informer les membres de l’équipe

• Adhérer à nos valeurs, vouloir promouvoir le Made in France, l’industrie, l’innovation et le design. Nous sommes une entreprise engagée pour la réduction de notre empreinte carbone avec la conception de produits respectueux de l’environnement.

Prérequis :

• Formation de niveau Bac +3 minimum en commerce

• Expérience de 5 ans minimum en commerce et ventes aux professionnels

Connaissances :

• Excellente culture digitale (Internet et réseaux sociaux, publicité online, outils collaboratifs…)

• Bonne maitrise des outils informatiques (Pack office, outils CRM, Réseaux professionnels,…).

• Bonne connaissance des techniques de veille technologique, thématique ou artistique.

3 entretiens :

• un premier entretien avec notre Responsable RH afin de faire connaissance et voir si nos attentes respectives correspondent

• un second entretien avec notre Directeur Commercial

• un troisième entretien avec notre Président et notre Directeur Général afin de valider le processus de recrutement