Poste clef à fortes responsabilités dans une entreprise innovante, vous serez Key Account Manager pour le développement de l’activité commerciale dédiée aux professionnels (grands comptes), dans un contexte de forte croissance.

Jusqu’à présent toutes nos ventes sont effectuées auprès de particuliers. Nous souhaitons développer les ventes auprès des professionnels avec une offre dédiée et parfois sur-mesure selon les futures opportunités. Nous avons besoin d’une personne pour accompagner le Directeur Commercial Daan Tech Pro sur le territoire France.

Vos missions, vos tâches :

●        Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d’adapter les offres

●        Développer un portefeuille clients et prospects par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques.

●        Analyser un appel d’offres/cahier des charges et prendre la décision d’y répondre

●        Conduire la négociation

●        Assurer un rôle de conseil et veille auprès de la Direction Générale sur l’évolution du marché, segmentation des cibles commerciales et choix des canaux de ventes.

●        Participation à des salons et autres événements professionnels

●        Proposition de nouvelles idées pour améliorer le site Internet en relation avec notre webmaster.

●        Analyse et suivi des résultats, reporting

Compétences :

Techniques

●        Maîtriser les outils bureautiques

●        Maîtriser les techniques de communication, vente et négociation

●        Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat

●        Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat

●        Rédiger efficacement avec une parfaite maîtrise du vocabulaire, de la syntaxe et de l’orthographe.

●        Français : parfaite maitrise de l’écrit et de l’oral

●        Anglais : parfaite maitrise de l’écrit et de l’oral

Comportementales

●        Possède un sens développé de l’écoute active (pose des questions et reformule).

●        Fait preuve de créativité.

●        Sait adapter son action face aux changements permanents.

●        Prend des initiatives et propose des solutions concrètes.

●        Est réactif(ve), rigoureux(se), organisé(e), tenace et opère en empathie.

●        Anticipe et repère les situations de blocage, trouve des alternatives et en informe les membres de l’équipe.

●        Adhère à nos valeurs, veut promouvoir le Made in France, l’industrie, l’innovation et le design. Nous sommes une entreprise engagée pour la réduction de notre empreinte carbone avec la conception de produits respectueux de l’environnement.

Prérequis :

Titres / Diplômes / Expérience

●        Formation de niveau Bac +2 minimum, commerce

●        Expérience de 5 ans minimum en commerce et ventes aux professionnels

Connaissances

●        Excellente culture digitale (Internet et réseaux sociaux, publicité online, outils collaboratifs…)

●        Maitrise des outils informatiques (Pack office, outils CRM, Réseaux professionnels).

●        Bonne connaissance des techniques de veille technologique, thématique ou artistique.

Avantages :

●        Un lieu de travail calme et agréable dans le centre de Paris (proche de Saint Lazare, 75009)

●        Un équilibre entre travail professionnel et “esprit startup”, au sein d’une équipe dynamique et internationale avec un management libéré.

●        Un poste diversifié et à responsabilités avec beaucoup de place pour l’initiative : la possibilité d’apporter vos forces individuelles et vos propres idées, et ainsi développer davantage vos compétences professionnelles et personnelles.

●        Une formation intensive et un soutien continu : vous n’êtes pas seul.e !

●        Un salaire juste en fonction de votre profil, forfait déjeuner, mutuelle.

●        CDI, statut cadre

●        Fixe + variables

●        Voiture de fonction

3 entretiens :

• un premier entretien de 30 minutes avec notre Responsable RH afin de faire connaissances et voir si nos attentes respectives correspondent

• un deuxième entretien d’une heure avec notre Directeur Commercial

• un troisième entretien avec avec notre PDG afin de valider le processus de recrutement