Sales Executive Marché Français

Carbo développe des solutions 100% web pour les particuliers et les entreprises qui veulent maîtriser facilement leur bilan carbone. La mission ? Accélérer la prise de conscience écologique pour réduire dès maintenant notre empreinte carbone, en construisant une entreprise capable de répondre efficacement à l’urgence climatique. L’ ambition ? Devenir une Climate Tech de référence du calcul carbone en Europe, en fournissant des données fiables et pédagogiques qui permettent à chacun - citoyen, territoire ou entreprise - de prendre des décisions éclairées pour la planète.

On recherche des personnes pour accompagner la croissance de notre solution Carbo Entreprise, et en particulier un.e Sales Executive France au sein de notre bureau à Barcelone 💃.

Tu seras en charge de :
• Prospecter et développer à distance un portefeuille de clients très divers, par visio, téléphone et par email
• Qualifier et convaincre des prospects correspondant à la cible de Carbo (dirigeants et CEO de PME)
• Réaliser des démonstrations du logiciel par téléphone et surtout répondre aux besoins que tu auras identifié
• Analyser les besoins du prospect pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution
• Présenter les offres et accompagner les prospects jusqu’à l’abonnement/la signature
• Te créer un puissant réseau d’ambassadeurs qui te permettra de pousser les bonnes portes
• Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
• Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
• Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

Ce qu’on offre à nos collaborateurs

• Une rémunération attractive
• Une possibilité d’évolution rapide au sein de l’équipe Sales
• Des locaux idéalement situés, devant la plage de la Barceloneta 🏄 🇪🇸
• Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance et qui incarne des valeurs éthiques fortes !
• Un challenge quotidien auprès de dirigeants et CEO de PME
• Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Carbo

• Tu as une sensibilité à la cause climatique
• Tu as entre 1 et 2 ans d’expérience en tant que Sales
• Tu as le goût de la vente !
• Tu es capable de te mettre à la place de multiples interlocuteurs,dirigeants, responsables RSE, directeurs marketing, communication, RH, etc.,
• Tu es un(e) commercial(e) pugnace et enthousiaste
• Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs
• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Tu n’as pas peur de monter en compétence sur des sujets techniques comme le bilan carbone qui te permettront de bien maîtriser le sujet et d’être parfois conseil pour finaliser des ventes.

1️⃣Un premier échange d’environ 25/30 minutes avec Anouk, notre Head of People
2️⃣ Un entretien d’1 heure intégrant un cas d’étude avec Charles, notre Head of Sales
3️⃣Un échange de 30 minutes avec Emmanuel, Cofounder & Chief Revenue Officer