En tant que Head of Acquisition confirmé.e (> 4 ans), ta mission est de déployer une stratégie d’acquisition B2B efficace et scalable, dans le but de doubler cette année le nombre de lead qualifiés pour nos solutions entreprises.

Ces solutions font actuellement intervenir 6 grands pôles : Acquisition / Sales / Success / Product / Data / Engineering. Tu rejoins Carbo pour piloter le pôle Acquisition composé de 4 Marketing Managers intervenant sur nos périmètres d’acquisition et de conversion inbound (SEO, SEA, SMO, Events & Partnerships).

Tu travailles aussi en étroite collaboration avec Emmanuel (Cofondateur & Head of Revenue), Ségolène (Head of Sales) et Jérôme (Outbound Lead Generation Manager).

Tes missions principales

• Tu accompagnes et fais grandir la Team Acquisition avec laquelle tu mets en place une stratégie Go-to-market efficace et scalable pour atteindre nos objectifs de Lead Generation ;

• Tu contribues à garantir la qualité du branding et de la proposition de valeur Carbo (analyse buyer personas, segmentations, test & learn des landing pages, etc.) ;

• Tu pilotes ton budget marketing pour générer des prospects inbound qualifiés en améliorant les funnels marketing d’acquisition existants et en explorant de nouveaux canaux (Youtube, affiliation, display, études co-brandées, lead magnets interactifs, etc.) ;

• Tu garantis la qualité des contenus marketing produits par et pour Carbo, en facilitant la gestion des projets inter-équipes (Sales / Success / Product / Data) ;

• Tu définis et suis tes KPIs & Dashboards Acquisition pour piloter la performance et être force de proposition pour améliorer continument ta stratégie go-to-market.

Ce qu’on attend de notre futur.e Head of Acquisition

• > 4 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans une start-up SaaS BtoB à forte croissance, avec des résultats concrets et mesurables ;

• Un certain leadership, tu sais développer une équipe à taille humaine ;

• Des compétences solides en marketing digital, notamment en matière d’Acquisition ;

• Une grande débrouillardise, rigueur et organisation pour un déploiement efficace.

• Une curiosité et une sensibilité Tech très importante (enjeux CRM, Growth, Tracking, SEO etc..) : Tu suis de près les nouveautés en matière de Growth Marketing et aimes sortir du lot en explorant de nouveaux canaux d’acquisition ;

• Data-oriented, tu es force de proposition pour améliorer constamment notre stratégie d’acquisition.

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

• Tu es très libre dans les actions que tu veux mettre en place, tu peux explorer et tester de nouvelles choses.

• Tu rejoins une team Revenue aux objectifs très ambitieux en matière de business et d’impact, les décisions sont déployées rapidement et les tests en (quasi) temps réel. Tu arrives clairement au bon moment pour écrire l’histoire !

• Tu rejoins une Climate tech en pleine croissance et la co-construction d’une entreprise écologique.

1️⃣ Un premier call RH de 15 minutes avec Mélanie notre Talent Acquisition Specialist
2️⃣ Un entretien en visio (45 min) avec Emmanuel, Cofounder & Head of Revenue, orienté métier et compétences.
3️⃣ Un entretien culture fit (45 min) avec Anouk, notre Head of People & culture pour échanger autour des valeurs de Carbo.
4️⃣ un dernier entretien (30/45 min) avec Julien ou Simon, un de nos autre cofounders, idéalement dans nos locaux.