Intitulé du poste

Dans le cadre de la politique commerciale, assure la commercialisation de l'offre auprès des entreprises et leur fidélisation, afin de participer à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente.

Assure la prospection des entreprises 

• Identifie, qualifie et analyse les besoins des entreprises. Leur apporte tout renseignement dans une optique de promotion et de compréhension des offres et des produits. 

Garantit l'atteinte des objectifs commerciaux 

• Démontre aux décideurs des entreprises l'intérêt des offres proposées. 
• Négocie les conditions de vente et assure la conclusion des contrats commerciaux dans le respect de la politique commerciale. 

Assure le suivi des entreprises et leur fidélisation 

• Suit et veille à la qualité des prestations fournies et assure un contrôle régulier du niveau de satisfaction des entreprises. 
• Participe à la mise en place des actions commerciales visant à développer l'image de marque de l'entreprise et à fidéliser les clients. 
• Remonte toute information ou suggestion de nature à développer le niveau de satisfaction des clients. 

Assure le reporting de l'activité 

• Etablit la synthèse des informations recueillies auprès des entreprises et en assure la transmission. 
• Assure la remontée de toute information concernant le marché et la concurrence.

Profil

Formation :

• Bac +2 à Bac +5 (commerce, télécoms, informatique ou équivalent).

Expérience :

• Expérience réussie (2 à 5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans les télécoms, solutions IT, ou cybersécurité.

Compétences requises :

• Excellente maîtrise des techniques de vente en B2B.
• Bonne compréhension des technologies télécoms et des enjeux de cybersécurité.
• Fort sens du résultat, culture du service client et esprit de conquête.
• Capacité à travailler en équipe avec les services techniques et marketing.
• Compétences en CRM et outils de vente numériques.