Business Developer
25 janv. 2017
IC
Business Developer @Smart AdServer
Le pitch
Il faut faire attention au wording utilisé : chez nous un sales est un business developer, chez d’autres c’est quelqu’un qui va travailler avec les clients existants pour les faire grandir et vérifier qu’ils utilisent bien le produit.
Un Business Developer dans une entreprise est la personne qui va aller chercher de nouveaux clients et de nouveaux leviers pour accroître le chiffre d’affaire de l’entreprise.
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Les outils que j’utilise ? LinkedIn pour la chasse de nouveaux clients, Salesforce comme CRM mais surtout mon network: je connais parfaitement mon marché et je me tiens au courant lorsqu’un client change d’entreprise ou de poste par exemple
Pour être un bon Business Developer, il faut avoir un certain état d’esprit : aimer aller à la rencontre de nouvelles personnes, aimer convaincre et être curieux
Il ne faut pas se cantonner à comprendre notre propre secteur d’activité mais il faut pouvoir également bien comprendre les enjeux globaux du client et de son secteur pour lui vendre un outil/service qui lui correspondra
Inspirez-vous davantage sur : Les métiers du business
Business developer, Account manager, Supply Chain Manager… Les métiers du business sont nombreux et variés. Découvrez-les !
Directeur de clientèle
Le directeur de clientèle est chargé d’accompagner un portefeuille de clients sur le déploiement et l’évolution de leurs stratégies digitales.
29 avr. 2019
Customer Success Manager
Retrouvez toutes les informations, ressources et interviews sur le métier de Customer Sucess Manager.
27 mars 2019
Business Developer
Le Business Developer est chargé de la croissance et de l’acquisition de nouveaux clients pour une entreprise.
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