Toutes nos offres d’emploi s’adressent indifféremment à toute personne qualifiée, sans distinction de genre, d’origine ou de parcours. L’usage du masculin dans ce texte a été choisi pour simplifier la lecture.

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Participez à la révolution de l’intelligence artificielle et redéfinissez le retail grâce à la computer vision !

Rejoignez-nous en tant que B2B Sales Manager et jouez un rôle clé dans cette transformation technologique. Vous collaborerez directement avec David, notre Head of Sales, pour apporter une réelle valeur ajoutée à nos partenaires et clients.

Les Missions :

1. Développement commercial :

• Identifier et prospecter des clients potentiels dans le secteur du retail, incluant grandes enseignes, centres commerciaux, etc.

• Promouvoir les solutions de XXII adaptées aux problématiques du secteur (analyse de flux, détection comportementale, optimisation des parcours clients, etc.).

• Développer des stratégies commerciales innovantes pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

• Comprendre les problématiques métiers des clients (ex. gestion des flux, réduction des pertes, optimisation des opérations) et leur proposer des solutions basées sur notre expertise en vision par ordinateur.

• Traduire les besoins techniques en propositions claires et convaincantes avec le soutien des équipes R&D et produit.

2. Gestion du cycle de vente :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats, en incluant démonstrations techniques et négociations complexes.

• Établir des relations de confiance avec les décideurs (Direction IT, Direction Retail, Direction Marketing…).

3. Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit pour aligner les offres sur les besoins des clients.

• Partager les retours clients pour contribuer à l’amélioration continue des solutions.

4. Veille stratégique :

• Suivre les tendances du marché en computer vision et en IA appliquées au retail, ainsi que les innovations concurrentielles.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales liées aux évolutions technologiques.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans un rôle similaire (sales, business development ou consulting technico-commercial), idéalement dans l’univers de l’IA, de la vision par ordinateur, ou des solutions tech pour le retail.

Si vous avez déjà introduit des solutions innovantes sur le marché du retail, c’est un vrai plus !

Compétences techniques

Connaissance approfondie des technologies de computer vision (algorithmes d’analyse vidéo, détection comportementale, analyse des flux, etc.).

Compétences commerciales

Vous êtes un(e) pro de la vente complexe : convaincre des décideurs multiples, gérer des négos stratégiques, c’est votre terrain de jeu.

Vous savez simplifier des concepts techniques pour en faire une vraie proposition de valeur irrésistible.

Soft skills

Vous aimez les gens, le travail d’équipe, et collaborer pour atteindre des objectifs ambitieux.

Vous êtes orienté(e) résultats, ultra motivé(e), et vous savez embarquer les autres avec votre énergie positive.

Français ou anglais ? Pourquoi choisir ? Vous êtes à l’aise dans les deux langues !

• Visio avec David (head of sales)

• Visio avec Daniel (DRH)

• Entretien au bureau et rencontre des équipes et William (CEO)