En 2024, Urban Radar est à la recherche d’un Senior Business Developer pour prendre en main un certain nombre d’activités commerciales : du développement stratégique et opérationnel des ventes à l’amélioration constante de nos solutions produits grâce aux retours du marché.

En tant que Senior Business Developer, votre rôle principal sera axé sur la prospection et la chasse de nouvelles opportunités d’affaires, avec un focus particulier sur la réalisation d’objectifs de vente ambitieux.

Vous serez amené à diffuser auprès de différentes cibles nos offres de produit contenant :

• Une solution SaaS + mobile à destination des planificateurs urbains (Ville/B2G) et d’entreprises B2B prestataires des collectivités (maintenance et sous-traitance, stationnement, etc),

• Une offre de data-visualisation clef en main pour les chargés de mobilité et de logistique urbaine (B2G) ou pour le transport et le développement commercial d’entreprises du secteur (B2B).

• Une offres de service et de prestations intellectuelles (B2B).

A la suite de la pérennisation des ventes, le poste pourra évoluer sur la gestion de comptes clefs et le management d’autres sales.

Vos responsabilités :

1. Chasse de Nouveaux Clients :

   • Identifier et évaluer activement des nouvelles opportunités commerciales en ciblant les personae d’Urban Radar (B2G + B2B),

   • Utiliser des stratégies de prospection innovantes pour générer des leads qualifiés.

2. Présentation Persuasive :

   • Développer et s’approprier un argumentaire de vente percutant de nos offres,

   • Réaliser des présentations convaincantes auprès des décideurs clés (élus, C-Level et directeurs) et adapter le discours à leurs besoins et enjeux.

3. Gestion du Sales Pipeline et Atteinte des Objectifs de Vente :

   • Gérer des fichiers clients complets sur notre CRM (Monday.com) en documentant la relation avec chaque lead/compte,

   • Améliorer constamment les opérations commerciales avec le responsable des opérations.

4. Autonomie et Initiative :

   • Développer un plan d’actions commerciales de manière autonome, en identifiant les meilleures opportunités de croissance,

   • Prendre des initiatives proactives pour ajuster la stratégie de vente et optimiser votre impact.

5. Collaboration et Créativité :

   • Collaborer étroitement avec les autres fonctions stratégiques d’Urban Radar pour adapter le discours, les supports marketing et les offres en fonction des besoins du marché et nous aider ainsi à créer des produits indispensables !

Si vous êtes une personne passionnée de vente B2B et B2G, que vous excellez dans l’art d’écouter et de répondre aux besoins et que vous avez une expérience réussie dans le secteur SaaS, nous voulons vous rencontrer ! 👋

Nous recherchons des candidats avec :

1. Expérience réussie dans la chasse de nouveaux clients SaaS, capable de nous présenter un historique de conversion de leads en clients pour une entreprise précédente,

2. Utilisation efficace d’un CRM, capable d’apporter sa propre vision du funnel de vente,

3. Expérience en networking et réseau de contacts existant dans le domaine des services de maintenance urbaine ou de la planification urbaine,

4. Capacité à établir rapidement des relations de confiance avec les clients potentiels, démontrant une compréhension approfondie de leurs besoins,

5. Appétence pour un environnement startup en plein essor avec une bonne capacité à s’adapter au changement.

Rémunération : Package fixe + variable.

Un 1er screening avec Vianney, responsable des opérations,

Un entretien avec Philippe, CEO et Jean-Marc, CFO.