MISSIONS

1. Participer à la définition de la stratégie commerciale ainsi qu’à l’évolution des offres. Élaborer son plan d’action commerciale et assurer le reporting des activités de développement concernant son périmètre de responsabilités.

   ● Soutenir la déclinaison de la stratégie de développement de SIMPLON sur le territoire IDF en lien étroit avec les équipes de la direction régionale.

   ● Constituer son plan d’action commerciale pour décliner l’adressage de son territoire par cibles, clients, offres et objectifs.

   ● S’inscrire pour certains comptes à dimensions nationales dans une démarche collaborative avec d’autres directions régionales pour garantir une gouvernance fluide à l’interne et à l’externe.

   ● Travailler avec les équipes opérationnelles et notre studio pédagogique pour proposer, adapter ou construire des solutions pédagogiques et services répondant aux enjeux et objectifs spécifiques des organisations clientes. Prendre part aux évolutions des offres et au travail d’innovation pédagogique de SIMPLON qui est à la pointe de ce savoir faire.

   ● Assurer le pilotage commercial de son activité en s’appuyant sur les outils mis en place (Salesforce…) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement

2. Réaliser le développement commercial et les ventes des offres de service (formation à destination des entreprises, collectivités et organismes de formation) en IDF (80%)

   ● Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre de formation entreprises (plan de développement des compétences des entreprises)

   ● Organiser son emploi du temps pour réaliser plusieurs sessions de prospections téléphoniques pour atteindre les objectifs de nombres de rendez-vous

   ● Réaliser des propositions commerciales et des réponses à des appels d’offres privés et publics (OPCO, FNE, appels d’offres entreprises galaxie Mulliez, etc)

   ● Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaire généré via de l’upselling et du cross-selling auprès des clients actuels

   ● Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés

   ● S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet

   ● Participer à des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc…)

Compétences attendues

•  Gestion des relations clients et partenaires 

•  Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial

• Chasse et développement de grands comptes clients (prospection téléphonique…)

•  Forte connaissance du secteur IT et culture tech 

•  Veille, prospection, négociation 

•  Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises 

• Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle 

• La pratique courante de l’anglais est un plus 

•  Autonomie & force de proposition 

• Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience souhaitée

• 5 ans d’expérience minimum à un poste similaire

• Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus

Envoyez-nous votre CV et un petit mot pour nous dire pourquoi ça vous intéresse.

Déroulé des entretiens :

• Un entretien téléphonique
• Un ou deux entretiens face à face portant sur les aspects de motivation, compétences spécifiques sur le poste et fit Simplon.