Le Responsable de Secteur entretient et développe un portefeuille de clients en assurant la vente de l’ensemble des produits de la gamme auprès des pharmaciens d’officine et des partenaires grossistes et répartiteurs, dans le respect de la loi DMOS, des codes éthiques internes et externes (procédure SP3, code du Leem…) dans une zone géographique délimitée (Paris Intramuros)

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas à :

1. Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en relais de la stratégie nationale:
- Elaborer une analyse du marché sur le secteur et établir un ciblage précis
- Définir & mettre en œuvre avec le Directeur Régional un plan d’action sectoriel, à partir des objectifs nationaux et régionaux
- Mettre en œuvre la prospection commerciale avec un ciblage défini avec la stratégie de l’entreprise
- Organiser ses tournées : plan de visite et optimisation omni canal (call sortant, RTE …)

2. Présenter la proposition de valeur Sandoz:
- Présenter le catalogue des ventes auprès des pharmaciens d’officines et des partenaires en leur proposant une offre adaptée
- Négocier (prix/volume, conditions de vente…) et vendre les produits
- S’assurer de la mise en place des nouveautés et des lancements
- Adapter une stratégie commerciale avec les partenaires et alimenter la relation commerciale avec les partenaires groupements et grossistes (RP, suivi, réunions commerciales…)

3. Assurer le suivi commercial & administratif
- Monitoring des commandes : facturation, litiges, reprises des périmés, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients
- Assurer les remontées d’information partenaires auprès du Directeur Régional tant sur les ventes que sur les informations collectées sur le terrain…
- Suivre les tableaux de bord d’activités, de vente, utiliser les outils Qlik Sense et fiche préparation de visites

4. Formation des équipes officinales:
- Organiser et animer les réunions d’informations et d’échanges sur l’environnement et les services proposés par SANDOZ (RP) avec les équipes Officinales
- Accompagner le pharmacien sur ses nouvelles missions
- Remonter les informations sur les réclamations et la pharmacovigilance

5 . Assurer une veille environnementale:
- Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
- Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l’économie locale & régionale
- Assurer la veille concurrentielle

Ce que vous apporterez au rôle :

• Autonomie, rigueur, esprit d’équipe et agilité
• Esprit d’analyse et prise de recul
• Orienté objectifs et résultats
• Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente en officines de produits génériques, OTC ou dermo-cosmétiques

Profil souhaité :

• Bac +2 Commercial du type BTS Action Commerciale / BTS Force de Vente
• Bac +2 Scientifique type DUT Biologie/Biochimie accompagné d’une formation commerciale
• Diplôme de délégué pharmaceutique
• Permis de conduire en cours de validité
• L’anglais est un plus

Vos avantages en rejoignant Sandoz :

• Une rémunération et des avantages attractifs
• Un focus sur votre développement de carrière
• Une culture d’entreprise unique, dynamique et responsabilisante
• Une attention particulière sera portée à votre équilibre vie professionnelle / personnelle avec des dispositifs comme le télétravail, le temps réduit annualisé ou le congé parentalité
• Une couverture sociale premium pour vous et vos proches
• 13 jours de RTT par an
• Un Comité Culture qui propose toute l’année des évènements ou des initiatives portées sur le bien-être au travail, la diversité et la culture inclusive, etc. …