Senior Business Developer - H/F

Plateforme e-commerce leader en Europe et en Amérique latine, PrestaShop permet à chacun de créer sa boutique en ligne et de la développer afin de poursuivre son ambition.

Fondée sur un modèle open source, PrestaShop permet à n’importe quel marchand d’opérer son projet e-commerce partout dans le monde, en bénéficiant d’une solution entièrement personnalisable et adaptable à chaque marché, une solution qui a déjà permis à l’ensemble de nos boutiques de générer en 2019 plus de 17 milliards d’euros de ventes.

Aujourd’hui, toutes les 4 minutes, une boutique PrestaShop se crée dans le monde et chacune de ces boutiques raconte une histoire.

PrestaShop est en pleine croissance et nous accélérons notre développement ! Pour cela, nous construisons une nouvelle Business Unit afin de mieux accompagner nos marchands.

En tant que Business Developer Senior au sein de notre équipe Mid-Market, tu as pour objectif de vérifier les leads sourcés par nos SDR, présenter le produit, et gérer la négociation, closing et upsell avec nos marchands les plus stratégiques.

Voici un aperçu de tes missions principales :

• Tu collabores avec le/la SDR dans la priorisation des comptes à suivre ;
• Tu t’occupes de l’identification, prise de contact et détection d’opportunités auprès des agences travaillant avec les marchands identifiés ;
• Tu es en charge de closer les opportunités et de transférer le compte au Customer Success ;
• Tu travailler avec les équipes Marketing et Sales Ops à l’amélioration des campagnes de nurturing ;
• Tu améliores le process de closing et de suivi pour maximiser les taux de conversion ;
• Tu assures le recouvrement des fonds non réglés.

Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse :)

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en business development ;
• Tu parles couramment français, anglais et espagnol (l’italien est un plus ;)
• Tu as une première expérience significative en tant que Chef de projet en Agence, Avant Vente ou Sales chez un éditeur/solution ecommerce ;
• La qualification n’a pas de secret pour toi (gestion d’entretien téléphonique, détection de besoin), idem pour le closing ;
• Tu sais organiser ton portefeuille et mettre en place des campagnes de Nurturing ;
• Tu connais bien le secteur ecommerce (notion en SEO, SEA, Acquisition, etc.) ;
• Tu fais preuve d’organisation, et as une rédaction/orthographe irréprochable ;
• Tu es une personne à l’écoute, synthétique, résilient(e) et souriant(e) :)
• L’utilisation d’un CRM ou d’outils de marketing automation (Lemlist, Zapier…) sera appréciée ;
• La connaissance de PrestaShop est un plus.

1. Call avec notre Talent Acquisition Manager ;
2. Entretien avec notre Head of Mid Market ;
3. Business case ;
4. Entretien avec notre CRO + entretien RH