LES MISSIONS

En pleine expansion, Malt recherche une personne ayant pour ambition de rejoindre l’équipe de Key Account Managers. Le but est de développer la prospection et l’accompagnement commercial des grands comptes tout en portant et promouvant les avantages de Malt. Les équipes sont divisées en Business Unit (énergie, santé, industrie…), en rejoignant l’une d’elle:

• Tu seras amené(e) à construire des plans d’actions commerciales grands comptes (cartographier les enjeux et actualités d’un compte, définir les décideurs clés et les actions de conquêtes associées)
• Tu prospecteras de nouveaux clients grâce à nos différents outils (Linkedin Sales Navigator, Apollo, et notre CRM…) pour décrocher des RDV téléphoniques
• Tu aideras à la préparation des rendez-vous client, en identifiant les informations clés sur le client potentiel. Tu devras ainsi définir les objectifs et messages clés à transmettre
• C’est en participant aux rendez-vous commerciaux que tu identifieras les besoins des clients
• Tu participeras aux avant - ventes et mèneras des actions pour remporter des affaires (échanges avec notre pôle sourcing pour identifier les meilleurs freelances sur un besoin, coaching freelance pour les auditions, échanges clients)
• Les freelances sont également nos clients ! Tu devras t’assurer que leurs missions se passent bien, tu pourras leur rendre visite physiquement avec le KAM pour créer du lien et mieux comprendre l’organisation et le fonctionnement du client chez qui il est en mission
• Pour les clients chez qui les freelances en mission sont nombreux (+ 10), tu pourras organiser des events pour fédérer et animer le groupe avec l’aide du KAM
• Notre produit et nos process évoluent très vite en co-construction avec nos clients : tu pourras donc proposer des améliorations produit grâce aux feedbacks clients que tu auras obtenus

Etre stagiaire KAM chez Malt, c’est accompagner ton manager dans ses actions au quotidien grâce à un véritable travail en binôme tout en devenant autonome en développant ton propre portefeuille client. En parallèle, tu pourras t’investir sur des projets en interne grâce à ta force de proposition.

LE PROFIL

✅ Jusqu’ici tu t’es reconnu(e), alors postule si :

• Tu es en formation école de commerce ou similaire et recherche un stage de 6 mois
• Tu as déjà une expérience dans un service commercial
• Tu es très proactif(ve), organisé(e) et responsable, tu sais travailler en totale autonomie
• Tu possèdes un excellent relationnel, une capacité à établir des relations de qualité avec tes interlocuteurs : clients et freelances
• Un bon niveau d’anglais est indispensable pour pouvoir communiquer avec une équipe internationale

Si tout se passe bien, tu pourras poursuivre l’aventure Malt en CDI directement suite à ton stage de fin d’étude ou à la fin de ton cursus universitaire si tu fais un stage de césure !

📆LE PROCESS 📆

📝 Cette offre de stage te plait → tu postules
☎️ Clémence (notre Talent Acquisition Specialist) te contacte pour un premier échange téléphonique pour discuter de ton projet et des missions
🔜 Tu rencontres ensuite ton futur N+2, Olivier, Tom, Emilie ou Rémy, l’un des Business Unit managers, dans nos locaux ou par visio
🧩 Tu pourras échanger avec l’un des stagiaires avant de rencontrer ton futur maître de stage
🚀 Ton profil est validé, on te fait une proposition dans les 48h et nous t’accueillons dès Février !