L’équipe Sales chez Malt, c’est aujourd’hui 70+ personnes en France en Espagne et en Allemagne. Les effectifs ont doublé sur une année et vont continuer à croître fortement en 2021. L’optimisation de la formation de ces nouvelles recrues (Sales Enablement) est un enjeu stratégique pour une entreprise à forte croissance comme Malt.
Nous recherchons un(e) alternant(e) passionné(e) qui rejoindra notre équipe Business Strategy & Operations dans le but de créer une Sales Academy interne pour soutenir notre rythme élevé de recrutement. Ta mission principale sera d’améliorer l’efficacité des forces commerciales en t’assurant de la bonne connaissance et adoption des meilleures pratiques commerciales, de la bonne utilisation des outils d’aide à la vente, ou encore du bon niveau de connaissances acquis sur l’écosystème Malt et le monde du freelancing, grâce à la création de modules de formation qui leur permettront de s’améliorer tout au long de leur parcours chez Malt. Tu feras partie d’une équipe composée d’experts growth et d’ex-consultants expérimentés, avec un spectre international (France, Allemagne et Espagne).

Tes missions :

• Aider à atteindre les objectifs commerciaux en améliorant la productivité et l’efficacité des Sales
• Accompagner les nouveaux commerciaux pour accélérer leur montée en puissance
• Collecter, construire, mettre à jour et diffuser les supports de communication/formation (vidéo, quizs, articles, ateliers en présentiel) les plus pertinents, avec l’aide des sales managers et des experts métiers. Nos outils de knowledge management et learning, Notion et 360 Learning, seront tes alliés !
• Faciliter le partage des bonnes pratiques auprès des différentes équipes commerciales
• Mesurer la performance et l’adoption des programmes définis par le Sales Enablement, en analysant avec les managers les KPIs d’adoption par les équipes et leurs performances sur les modules pour les améliorer

Pour cela, tu passeras la majorité de ton temps sur le plateau avec les équipes Sales pour appréhender la réalité de terrain et t’assurer de la pertinence des programmes proposés.

En intégrant le département opérations, tu seras donc en relation avec toutes les équipes de Malt (Sales, Managers, Chefs d’équipes…).

TON PROFIL :

✅Jusqu’ici tu t’es reconnu(e), alors postule si :

• Tu es étudiant(e) en BAC + 5 en école de commerce, ingénieur ou équivalent
• Tu as de bonnes capacité rédactionnelles et sais te montrer synthétique pour faire passer de manière simple des messages complexes
• Tu es autonome, curieux(se), proactif(ve), entrepreneur, esprit d’équipe : tu es force de proposition et proposes constamment des solutions
• Tu es intéressé par les enjeux d’une équipe commercial
• Tu es pédagogue et organisé(e)

LE PROCESS :

• Cette offre de stage te plait → tu postules
• Charlotte (notre Talent Acquisition Manager) te contacte pour un premier échange téléphonique pour discuter de ton projet et des missions
• Lors d’un premier entretien, tu rencontres ta future manager, Sabine
• Un second entretien permet de valider ta candidature auprès de Clément, responsable de la Sales academy, et Sabine grâce à la présentation d’un business case
• Un dernier entretien avec Quentin, notre COO, permet de valider ton envie de nous rejoindre!