The job
Business Developer
- Permanent contract
- Starting date:
- Paris
- > 3 years
Qui sont-ils ?
ICONOCLASS est la néo school 2.0 qui forme à tous les métiers du business development grâce la pratique.
Fondée en 2019, ICONOCLASS est la première école en France qui permet de payer ses études une fois son cdi en poche.
La promesse d’ICONOCLASS est simple : si l’apprenant n’est pas embauché à la fin du cursus, il ne paie pas sa scolarité.
La méthode pédagogique est à 80% basée sur la pratique, le fameux “learning by doing”.
Au programme ?
- Les méthodes de vente de sociétés comme GazProm, Tiller, Doctrine, Doctolib…
- Les outils utilisés en entreprise : Salesforce, Hubspot…
- Le développement personnel : PNL, hypnose, éloquence…
- Recrutement : CV, apprendre à se pitcher…
- Des intervenants qui sont uniquement des pro du métier : Head of Sales, Head of Growth…
Depuis quelques mois, ICONOCLASS a également développé :
Une école 100% en ligne
Une formation B2B, qui permet aux entreprises de former ou reformer leurs salariés à toutes les nouvelles techniques de vente.
ICONOCLASS vient de lever 3M€ auprès de fonds internationaux dans le but de scaler la France, de développer son propre LMS (Learning Management System), et d’ouvrir le UK.
Descriptif du poste
MISSION :
La raison d’être du poste est de CRÉER DE LA RELATION en permanence.
Garantir la croissance d’iconoClass grâce à des actions commerciales de PROSPECTION et LEAD GENERATION, , ainsi que de CLOSING sur nos formations physique et en ligne.
RÔLES
Prospection
Actions outbound: Cold Emailing , Cold Call, Prospection Linkedin, Scrapping de bases de données / collecte d’emails (En coordination avec le growth manager)
Gestion de l’inbound
Maitrise du pitch pour chaque cible
Automatisation de séquences Emailings pour onboarder les leads
Mise en place de Partenariats stratégiques : échange de visibilité ou à la perf
Identification de partenaires
Négociations de deals pour gagner en visibilité
Pilotage ROIste du portefeuille de partenaires existants
Organisation de Journées Portes ouverte (réelles) ou autres événements
Création de l’événement
Animation et contenus
Négociation et Vente
- Découverte et closing pour iconoClass Physique
- Gestion du funnel de conversion des candidats
Organisation
- Réaliser un plan d’action sur 6 mois précédant chaque rentrée.
- Reporting du funnel de leads dans Hubspot
- Reporting - tenue à jour hebdo du pipe de lead gen
- Reporting bi-hebdo des actions menée avec analyse succès/echecs (sprints de 2 semaines)
Profil recherché
Soft:
- Communication orale et écrite
- Organisation et rythme
- Mindset: autonomie et proactivité pour toujours tester de nouvelles approches commerciales. Toujours aller chercher l’extra mile
Hard
- Prospection : email / téléphone / linkedin / scrapping
- Qualification, segmentation et enrichissement de leads.
- Lead gen automatisée : automatisation et séquences
- Vente et Closing
- Négociation (partenariats)
- Orga d’événements
- Reporting : Google Sheet, hubspot, etc.
Déroulement des entretiens
Un entretien téléphonique de pré-screen (20-30min)
Un cas pratique
Un debrief du cas pratique (1h)
Un entretien de fit avec les membres de l’équipe
- Add to favorites
- Share on Twitter
- Share on Facebook
- Share on LinkedIn