Business Developer

ICONOCLASS est la néo school 2.0 qui forme à tous les métiers du business development grâce la pratique.

Fondée en 2019, ICONOCLASS est la première école en France qui permet de payer ses études une fois son cdi en poche.

La promesse d’ICONOCLASS est simple : si l’apprenant n’est pas embauché à la fin du cursus, il ne paie pas sa scolarité.
La méthode pédagogique est à 80% basée sur la pratique, le fameux “learning by doing”.

Au programme ?

• Les méthodes de vente de sociétés comme GazProm, Tiller, Doctrine, Doctolib…
• Les outils utilisés en entreprise : Salesforce, Hubspot…
• Le développement personnel : PNL, hypnose, éloquence…
• Recrutement : CV, apprendre à se pitcher…
• Des intervenants qui sont uniquement des pro du métier : Head of Sales, Head of Growth…

Depuis quelques mois, ICONOCLASS a également développé :

• Une école 100% en ligne

• Une formation B2B, qui permet aux entreprises de former ou reformer leurs salariés à toutes les nouvelles techniques de vente.

ICONOCLASS vient de lever 3M€ auprès de fonds internationaux dans le but de scaler la France, de développer son propre LMS (Learning Management System), et d’ouvrir le UK.

MISSION :

La raison d’être du poste est de CRÉER DE LA RELATION en permanence.

Garantir la croissance d’iconoClass grâce à des actions commerciales de PROSPECTION et LEAD GENERATION, , ainsi que de CLOSING sur nos formations physique et en ligne.

RÔLES

Prospection

1. Actions outbound: Cold Emailing , Cold Call, Prospection Linkedin, Scrapping de bases de données / collecte d’emails (En coordination avec le growth manager)

2. Gestion de l’inbound

3. Maitrise du pitch pour chaque cible

4. Automatisation de séquences Emailings pour onboarder les leads

5. Mise en place de Partenariats stratégiques : échange de visibilité ou à la perf

6. Identification de partenaires

7. Négociations de deals pour gagner en visibilité

8. Pilotage ROIste du portefeuille de partenaires existants

9. Organisation de Journées Portes ouverte (réelles) ou autres événements

10. Création de l’événement

11. Animation et contenus

Négociation et Vente

1. Découverte et closing pour iconoClass Physique
2. Gestion du funnel de conversion des candidats

Organisation

1. Réaliser un plan d’action sur 6 mois précédant chaque rentrée.
2. Reporting du funnel de leads dans Hubspot
3. Reporting - tenue à jour hebdo du pipe de lead gen
4. Reporting bi-hebdo des actions menée avec analyse succès/echecs (sprints de 2 semaines)

Soft:

1. Communication orale et écrite
2. Organisation et rythme
3. Mindset: autonomie et proactivité pour toujours tester de nouvelles approches commerciales. Toujours aller chercher l’extra mile

Hard

1. Prospection : email / téléphone / linkedin / scrapping
2. Qualification, segmentation et enrichissement de leads.
3. Lead gen automatisée : automatisation et séquences
4. Vente et Closing
5. Négociation (partenariats)
6. Orga d’événements
7. Reporting : Google Sheet, hubspot, etc.

Un entretien téléphonique de pré-screen (20-30min)

Un cas pratique

Un debrief du cas pratique (1h)

Un entretien de fit avec les membres de l’équipe