En tant que Business Developer, tu seras notre Indiana Jones des cookies : ta principale mission sera de notre développer notre portefeuille de clients internationaux en sourçant les prospects, négociant opportunités et en finalisant les ventes dans une stratégie 100% go-to-market.

Tu intègreras notre nouveau service Revenue, sous la responsabilité de notre CRO, et tu pourras défricher ton terrain de jeux encore vierge.

Un-e senior Business developer intègrera également ce service, dans une stratégie de développement des marchés matures.

A deux, vous allez tout dépoter !

Principales missions :

Ton objectif est de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’à la négociation et la signature des contrats.

Pour cela, il te faudra :

• Identifier toute opportunité de faire connaître les solutions Axeptio auprès des opérationnels et des décideurs dans les organisations cibles

• Identifier les bons interlocuteurs, les contacter sans relâche, les relancer au cours de chaque étape du cycle de vie pour les faire avancer dans le cycle de vente

Tes principales missions opérationnelles sont :

• Sourcer des prospects

• Démarcher des prospects

• Qualifier leurs besoins

• Effectuer des démos aux prospects qualifiés.

• Faire des propositions commerciales et négocier les contrats de vente

• Finaliser le processus de vente par la signature des contrats.

• Suivre régulièrement les prospects et mise à jour des outils de suivi.

• Analyser le marché des pays ciblés, la concurrence pour adapter sa stratégie de vente et y dégager des tendances.

SALAIRE et AVANTAGES

• Salaire annuel brut fixe + variable : 40K€ + 40K€

• Titres restaurant (carte Swile) : valeur 9€

• Intéressement

• 5 jours de congés supplémentaires la première année

• Organisation du travail hybride

CE QUE L’ENTREPRISE T’OFFRE EN PLUS

• Des rires hebdomadaires, au sein d’une équipe dont la camaraderie rythme l’ambiance générale et les journées, avec une bonne humeur à toute épreuve !

• Des responsabilités au sein d’une structure en plein essor, avec une organisation de travail très libre et peu hiérarchisée

• Une équipe de passionnés de haut niveau, avec de beaux enjeux à relever

• Locaux dans un des plus beaux espaces de coworking de l’Est parisien (Le Tank)

Écoute la vision de notre co-fondateur et CEO

• Tu as au moins 3 ans d’expériences professionnelles sur un poste similaire (obligatoire)

• Expérience internationale exigée

• Tu es à Paris ou en région parisienne (poste basé à Paris 11ème)

Compétences attendues

• Maîtrise des techniques et stratégies de vente, allant de la prospection à la négociation.

• Maîtrise des outils de vente : Hubspot, Mojo, Linkedin Sales Navigator, Appolo/Lemlist.

Compétences transverses

• Capacité à communiquer et à créer une relation de confiance avec ses interlocuteurs

• Fluent en anglais obligatoire

• Savoir négocier

• Un entretien avec notre CRO et notre RH

• Un entretien avec notre CFO et CEO

• Une rencontre avec l’équipe