Pourquoi AssessFirst recrute un.e Team Lead BDR ?

80 000. Non ce n’est pas exactement le salaire annuel pour ce poste (quoique…il n’y a pas de limites).

80 000, c’est à peu près le nombre d’heures que l’on passe au travail dans une vie. Ça fait beaucoup ! Surtout si on doit les passer dans un job pour lequel on n’est pas vraiment fait et dans une boîte qui ne nous convient pas des masses.

Par contre, 80 000 heures à cartonner dans un job qui semble avoir été conçu sur mesure pour nous, dans une équipe avec qui on matche et dans une boîte qui nous ressemble… c’est un tout autre programme !

C’est pour ça qu’AssessFirst existe.

En 20 ans, on est devenu les meilleurs pour détecter et mesurer le potentiel de réussite. Un de nos pouvoirs magiques, c’est d’être capables de prédire si un humain va performer et s’éclater dans un job donné et dans une boîte précise.

”Du coup, toutes les entreprises qui recrutent et doivent gérer des talents devraient absolument utiliser AssessFirst, non ?” C’est exactement ça… et ça fait du monde !

Si les humains sont différents et ont chacun leurs spécificités, les boîtes aussi.
Il y a une infinité de critères pour segmenter les entreprises.
Chez AssessFirst, on a constaté avec le temps que les “grosses” boîtes utilisaient notre outil bien différemment des “petites” boîtes.
Pourtant, les deux en tirent d’énormes bénéfices, mais pas de la même manière.
Alors, il y a quelque temps, on a commencé par détacher une équipe de Sales spécialisée sur le SMB (”small business”), les fameuses “petites” boîtes qui comptent moins de 250 personnes.
Ça a super bien marché alors on a réfléchi au moyen d’optimiser encore plus les résultats.

Aujourd’hui, on monte une nouvelle équipe de Business Development spécialisée elle aussi sur le SMB. Voilà pourquoi on recrute un.e Team Lead BDR SMB !

Ton objectif: 

Participer à la croissance de notre Chiffre d’Affaires en détectant un max de nouvelles opportunités commerciales qualifiées sur le Small Business (SMB) et développer la team BDR SMB.

Ta mission: 

👉 En quoi cela consiste exactement?

Management et performance :

• Manager et animer ton équipe pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs.
• Organiser et animer des réunions avec ton équipe pour le suivi de l’activité, des objectifs et la construction de stratégies de prospection.
• Réaliser les entretiens trimestriels et annuels.
• Création de tableaux de suivi et monitoring des KPI de ton équipe.
• Travailler avec le service marketing pour toucher des nouvelles cibles et créer des nouveaux événements ou contenus pertinents.

Recrutement et formation:

• Participer activement au processus de recrutement des BDR SMB de ton équipe.
• Apporter des méthodes : en générations de leads, en stratégies d'approches par séquences automatisée, en cold calling.
• Développer les compétences de prospection de ton équipe et former celle-ci sur le process de qualification outbound/inbound et les outils de prospection utilisés.
• Développer et suivre le social selling au sein de son équipe.
• Transmission des valeurs, de la vision et de la culture d’AssessFirst.

  
  

Tes Missions en tant que BDR :

• Leader par l’exemple en prenant part à l’effort de génération de leads outbound SMB.
• Réfléchir à des stratégies pour cibler de potentiels prospects.
• Utiliser diverses techniques de prospection pour atteindre tes objectifs : calling, e-mailing, social selling et événements.
• Automatiser au maximum les différentes étapes de sa prospection.
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Account Executive SMB.
• Écouter, questionner et amplifier les problématiques des prospects afin d'identifier un besoin.
• Aider les prospects à construire leur projet avec AssessFirst en ayant un discours adapté sur le produit.
• S’organiser pour garder et suivre un pipeline de conversations avec des prospects.
• Créer ou participer à des événements pour représenter AssessFirst en collaboration avec le service marketing.
• Mettre à jour le CRM en fonction de ton activité.
• Faire de la veille sales et notamment tester de nouveaux outils ainsi que de nouvelles techniques de prospection.
• Veille et lecture de la presse spécialisée RH.

Ta future team

Aujourd’hui la team BDR SMB c’est 2 BDR.

Découvre ce qu’en dit toute l’équipe sur notre page glassdoor !

Ce que nous recherchons...

🚀 Un.e athlete drivé.e par l'esprit du succès qui n'hésite pas à passer à l'action, à se relever, à se dépasser et aller au-delà de ses objectifs pour nous emmener toujours plus loin. Les récompenses sont au RDV mais NO PAIN NO GAIN

🏄‍♂️ Un tempérament dynamique qui a envie d'embarquer ton équipe vers le succès et l'épanouissement professionnel.

🗺️ Tu es méthodique et capable de t'organiser pour être consistant. Être à l'aise avec les clients ne suffit pas. Il te faut un plan.

🤓 C'est naturel pour toi de chercher à développer tes compétences et de progresser.

📃 Ton potentiel est prioritaire mais ton expérience te permet de maîtriser les étapes du cycle de vente et les outils utilisés pour la génération de leads et les approches automatisées. Tu es passé.es par une experience en Business Developement.

🇬🇧 Anglais opérationnel : AssessFirst est une structure internationale composée de multiples nationalités.

Ce que tu recherches ?

• De l’autonomie ! Il y a de la place chez AssessFirst, mais il faut être capable de la prendre.
• Un environnement et une prise de poste ultra dynamique - Attention, il faut pouvoir suivre le rythme !
• Travailler d’où tu veux en Europe en toute flexibilité 🌎 ! C’est un poste full remote !

Notre process de recrutement

1° Compléter nos questionnaires reçu par mail

💡 Nos questionnaires sont divisés en 3 parties: Shape, Drive et Brain. Ils évaluent respectivement ta personnalité, tes motivations et tes aptitudes. Il faut compter environ 30 min pour tout compléter.

Ils sont essentiels car l'équipe Talent a besoin d’en savoir plus sur qui tu es et de s’assurer que tu corresponds à notre culture ! Tu pourras également en savoir plus sur toi-même !

2° L'équipe Talent te contacte pour un entretien de présélection de 30 minutes.

3° Trois entretiens max: un entretien avec Quentin ton futur manager accompagné de Stanislas le manager AE/AM SMB, une mise en situation avec Marine la Manager BDR LB et pour finir un entretien avec David notre fondateur !

4° Welcome to the team! 👏