GLEAMER cherche un Sales Manager - Latam qui sera chargé du développement des activités de l’entreprise dans le sud de l’amérique latine à travers:

Prospection et acquisition de nouveaux partenaires

• Identifier, contacter et convertir de nouveaux distributeurs stratégiques en Argentine et dans le sud Latam. 

• Développer un pipeline solide de nouvelles opportunités commerciales, depuis la qualification jusqu’au closing.

• Construire un réseau actif auprès des décideurs des grandes institutions médicales, groupes privés et hôpitaux référents.

• Déployer une stratégie d’ouverture du marché et assurer une présence commerciale forte sur la zone.

Développement de chiffre d’affaires & croissance du marché

• Ouvrir de nouveaux comptes, générer des leads et transformer les opportunités en ventes concrètes.

• Élaborer une stratégie de pénétration marché et assurer la visibilité des solutions Gleamer dans la région.

• Analyser les besoins clients et proposer les offres les plus adaptées pour accélérer l’adoption de nos solutions IA.

• Représenter activement Gleamer lors de salons, congrès et événements pour stimuler la génération commerciale.

Négociation et structuration de partenariats

• Négocier les contrats de distribution et garantir des accords performants pour Gleamer.

• Valider les modèles économiques, marges, objectifs commerciaux et stratégies de lancement avec chaque partenaire.

Pilotage des partenaires & optimisation de leur performance

• Assurer un suivi régulier des distributeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.

• Mettre en place des KPIs, plans d’action et programmes de formation pour maximiser leur performance.

• Fournir un support commercial et marketing permettant d’accélérer les cycles de vente.

Développement stratégique & insights marché

• Réaliser une veille concurrentielle active pour identifier de nouvelles niches de croissance.

• Faire remonter au siège les informations clés du marché afin d’ajuster la stratégie commerciale.

• Proposer des actions commerciales locales (campagnes, événements, démonstrations) avec fort potentiel de conversion.

Représentation & leadership lors des congrès

• Assurer la présence commerciale de Gleamer dans les congrès médicaux majeurs d’Amérique Latine.

• Prendre la parole en public pour présenter nos solutions, convaincre les décideurs et renforcer notre notoriété dans la région.

Formation: Bac +5, université ou grande école de commerce ou ingénieur avec double diplôme

Expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la Tech ou de la santé

Excellente capacité d’analyse et de synthèse

Flexibilité, capacité de travail et gestion des priorités

Fort profil entrepreneurial 

Espagnol Bilingue

Anglais Excellent

Permis de conduire obligatoire