Dans le cadre de sa croissance, ZAION renforce son équipe commerciale et recherche un Business Development Representative.

Sous la responsabilité directe du VP Sales, vos principales missions seront les suivantes :

• Collaborer avec les Account Executive pour définir les cibles pertinentes à prospecter (persona, secteurs, effectifs…)

• Mettre en place des campagnes outbound personnalisées et génériques afin de générer un maximum de rendez-vous qualifiés sur des cibles précises (email, call, social media…)

• Pitcher ZAION et sa proposition de valeur pour susciter l’intérêt de vos prospects afin de générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executive.

• Participer à l’amélioration de nos techniques outbound (ciblage et contenus) grâce à vos retours terrain.

• Mettre à jour régulièrement notre CRM avec l’ensemble de votre activité de prospection.

• Vous êtes un « chasseur » dans l’âme, enthousiaste, motivé par la prospection et aimez le challenge.

• Passionné par l’impact de la technologie dans les usages d’aujourd’hui, les solutions d’Intelligence Artificielle et le monde de la relation client, vous intéressent.

• Organisé et autonome, vous savez gérer vos campagnes ABM, qualifier et convertir les leads en opportunité.

• Une première expérience en tant que SDR, BDR ou Sales dans le monde du BtoB Saas est obligatoire.

• Une connaissance de la prospection par la méthode ABM est nécessaire.

• Vous avez une forte sensibilité business, une réelle orientation client, l’esprit d’analyse et la capacité à comprendre les besoins de l’entreprise et à identifier les opportunités d’optimisation.

• Vous avez démontré de fortes capacités de communication (verbales et écrites) auprès de divers clients internes comme externes et savez travailler de façon transversale avec plusieurs services.

• Vous aimez les challenges, travailler dans un environnement exigeant, en évolution rapide et constante.

• Une expérience en « marketing automation » (Pardot, Salesforce, Outreach…).

Rencontre avec un membre de l’équipe RH

Second échange avec notre Lead Team BDR

Dernier échange avec notre VP Global Sales